“可持续性”消费话题正盛，在美市场份额明显上升
卖方通获悉，据多家研究机构发布的最新数据，“可持续性”在美国继续成为消费热点话题之一，并影响着消费者的购买行为。此外，可持续产品在美国的市场份额正在上升，许多品牌正在将此作为营销主题。
“可持续性”成消费热点，带来购物行为转变
据供应链技术公司BlueYonder最近对1,000多名美国消费者进行了一项调查，近一半（48%）的受访者表示过去一年对可持续性产品的兴趣有所增加。可持续性正在影响美国人的购买行为及品牌忠诚度，在某些品类上表现得尤为明显。
调查显示，在购买环保产品时，美国消费者愿意牺牲部分购物体验，包括支付更高的费用和延迟发货。60%的人表示愿意支付更高费用，5%的溢价是大多数人愿意支付溢价的上限，不过也有4%的人愿意支付20%的溢价。
不过由于通胀影响购买力，大多数消费者仍将价格作为购买可持续商品的首要因素。在品类上，美国消费者最愿意为服装(30%)、清洁产品(27%)等与生活息息相关的环保产品支付高价。
此外，78%的受访者愿意等待长达一周的延迟交货，以支持环保运输。在家用家具和电器、消费电子产品上，大多数消费者表示能接受二手商品。美国人最容易因可持续性改变品牌忠诚度的品类包括家居产品(65%)、食品(57%)和美容与健康(49%)。
相关产品市场份额上升，可持续成营销热点话题
根据Circana的最新报告，尽管通胀率很高，但可持续营销产品在2022年占据了更多市场份额，目前占购买量的17.3%，同比增长了0.3%。预计该品类的五年复合年增长率为9.48%，几乎是其他传统商品的两倍，后者的增长率为4.98%。
此外，可持续性产品的价格溢价仍然较高，与传统商品相比，目前价格溢价27.6%。尽管溢价开始下降，但去年下降的部分原因是传统品牌在抵御通货膨胀后价格上涨。不过，一些价格较低的传统产品也增加了可持续的特性。
报告指出，越来越多的品牌正在将可持续作为营销内容，包括一些大型传统品牌。然而，消费者对品牌可持续营销的信任度仍较低，因此，要在美国消费者心中建立可持续的品牌认知，难度可能较大。
调查显示，超过一半的受访者(56%)对品牌与其制造、供应链或回收/废物处理相关的可持续性声明并不信任。对消费者而言，真实消费者的意见更可信。对年轻人来说，社交媒体对他们的可持续购物影响最大。
因此，品牌可以将社交媒体作为渠道，通过UGC内容对品牌的可持续性进行营销。此外，高通胀下，美国消费者的消费意愿也发生明显改变，倾向于购买二手货，品牌也需要及时关注消费者的需求变化。
小编✎ Ashley/卖方通
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