这家玩具上市公司去年亏损1.8亿！
▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta）综合 文/编辑：Iris/Salas，题图来源凯知乐官网
国内各渠道营收下跌
境外实现正增长
凯知乐国际主要从事玩具及相关生活形态产品的贸易及销售，旗下代理乐高、万代、多美、SIKU、银辉、斯平玛斯特、小泰克等国际知名玩具品牌，主要负责中国内地、中国香港、中国澳门的业务运营。该公司产品销售渠道大致分自营零售和批发两部分。
自营渠道贡献超8成业绩。凯知乐国际自营零售渠道含线下零售店、寄售专柜，以及线上商店三部分。报告期内，凯知乐国际自营零售渠道实现营收9.355亿元，同比减少19.5%，占总营收的比例为81.73%。其中，零售店收入下跌13.2%至约6.07亿元；寄售专柜收入2.64亿元，同比下跌31.6%；线上商店收入下跌16.0%，为0.639亿元。
去年，凯知乐国际在不断开新店的同时，也在相继关店。报告显示，该公司去年新开零售店16家、关闭29家，到年末时共有零售店172家，比2021年减少13家；新开寄售专柜27个、关闭54个，到年末时共有寄售专柜415个，比2021年减少27个。
线上方面，凯知乐国际于报告期内在天猫、京东等第三方电商平台推出了11家品牌旗舰店、关闭3家品牌旗舰店。截至去年底，该公司共有线上商店29家，比2021年末增加了8家。
据了解，凯知乐国际旗下的零售品牌包括kidsland玩具精品店、kkplus kidsland、Hall One潮玩店、LCS乐高授权专卖店、F.A.O.Schwarz旗舰店等。而大部分寄售专柜位于知名百货公司及一家知名区域玩具连锁店，如新光天地、银泰百货、燕莎、塞特购物中心、BHG等均是该公司的合作伙伴。
批发渠道合作客户数量减少。凯知乐国际的批发渠道包括中国内地的分销商、连锁大卖场及超级市场，以及线上重要客户。报告期内，批发渠道实现收入为2.09亿元，同比下滑32%。其中，分销商收入1.71亿元，同比下滑33.9%；连锁大卖场及超级市场收入下滑7.5%至0.27亿元；线上重要客户收入下跌44.4%至0.1亿元。
去年，凯知乐国际批发渠道合作的客户减少较多。截至去年底，该公司共有分销商342家，同比减少179家；透过第三方零售商或于自家零售店转售其代理的产品总数目为1800家以上，比2021年减少约200家；12家连锁大卖场及超级市场共设有412个零售点，同比减少270个；线上重要客户从6个减少至2个。
中国内地各渠道营收不佳，但境外营收有所上涨。报告显示，来自中国香港及海外（分部间抵销后）的收入由2021年的1.934亿元增加到了2022年的2.157亿元，同比增长11.5%。
对于去年集团业绩不佳的缘由，凯知乐国际在报告中指出是因为主要城市实施严格疫情防控措施的影响。随着国内疫情防控政策优化，凯知乐国际表示，虽然中国内地宏观经济和就业形势仍不明朗，影响消费意欲，但他们对2023年仍持审慎乐观态度，对本身的市场定位及未来充满信心。
报告提到，2023年，凯知乐国际的零售业务将继续采用以消费者为中心的策略，而批发业务则采用以客户为中心的策略，同时还将把分销扩展至更多元化的渠道及城市，以触及更多消费者。此外，凯知乐国际还将在今年代理另一国际顶级玩具品牌，并会在中国内地开设单一品牌店。
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