2023增长新战场！亚马逊中东站卖家预计将增长50%
卖方通获悉，据亚马逊加速器Pattern预计，今年其服务的进入亚马逊中东站点的卖家客户将增长50%。在欧美市场逐渐饱和的趋势下，更多卖家正在寻找新的增长战场，而潜力大、竞争小的中东市场成为热门选择之一。
亚马逊在中东
早在2017年，亚马逊就通过收购中东第一大电商网站Souq正式进入中东市场。随后在2019年和2020年先后向中国卖家开通了阿联酋站和沙特站两大站点。在2021年，亚马逊还在中东开通了埃及站点，并陆续在这些站点推出了广告、Prime会员等服务。
过去几年里，亚马逊在中东地区飞速发展，常年占据中东电商网站Top1。2020年亚马逊阿联酋站销售量为1.62亿美元，位居阿联酋电商销售额第一，这为品牌进入中东市场奠定了流量基础。
据亚马逊卖家协会的创始人、总部设在迪拜的KrystelAbiAssi的说法，不管是市场规模、消费者需求，还是竞争以及最重要的监管环境，都表明了亚马逊中东站点的巨大增长潜力。亚马逊在中东的存在为卖家提供了进入一个非常大且不断增长的消费者群体的机会。
与此同时，亚马逊在中东仍面临来自Noon.com等本地对手的竞争。Noon.com是中东地区最大的电商平台之一，于2016年推出，销售从三星手机到飞利浦个人护理产品等各种品类的产品。
在过去，进入中东的唯一途径是与当地的特许经营伙伴或经销商合作，这些合同通常有五年或更长的合同期。在中东地区的实体店和零售市场，一直有大量的美国品牌存在，当地消费者对美国企业和连锁店一直有大量的需求，无论是餐饮业还是像梅西百货这样的零售商也都在这里有所布局。
总体而言，一些品牌已经在中东地区有所布局，但在电商市场上，仍有很大空间尚未被挖掘。
中东电商市场的增长机遇
作为全球富人最多的地区之一，中东人均消费能力高，人口结构年轻，商品利润较高、销售增长空间较大。此外，麦肯锡报告显示，在阿联酋和沙特，每周至少网购一次的人在两年内翻了一番，阿联酋电商销售到2025年预计将达80亿美元。
此外，中东地区消费者特别重视节日庆祝和宗教文化，斋月、开斋节、白色星期五都是网购高峰节日，节日用品颇受欢迎，传统文化服饰及配件在这一市场需求也很高。
亚马逊还为中东站卖家提供多种扶持，不仅免月租，还在物流上提供多种优惠服务。此外，由于竞争较小，卖家在广告费上的压力也相对更小，这给了卖家更多的拉新和利润空间。
然而，文化的差异性也意味着这一市场的独特性，在其他站点热销的品类在中东未必热销。此外，中东消费者也不全是高收入人群。因此品牌卖家在亚马逊中东站的运营及营销策略更需要本土化，产品也需要在细节上符合当地消费者的需求，这样才能真正挖掘亚马逊中东站的增长潜力。
小编✎ Ashley/卖方通
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