亚马逊广告-CPC每日操作分析流程
今天总结一下我们公司的广告操作人员的日常分析流程：
一、否词：
对账户内所有的自动广告&手动广泛广告活动进行否词，及时否掉不相关的词根和关键词
二、断货产品广告激活：
是否有新的断货产品需要广告激活，适当增加CPC到断货前120%的水平，并每日跟进曝光和点击。同时激活新的Asin投放广告
三、指标跟进和记录：
这里的指标指：曝光、点击、订单量、花费以及CPC五大指标
1）曝光分析
对比上周日均，下滑超过20%（非绝对值，根据产品判断），排查原因。
是否节日原因和市场原因
是否近期转化过低
是否广告出价问题
对比上周日均，曝光增加超过20%（非绝对值，根据产品判断）但点击率下滑
是否关键词设置过于广泛
是否无效关键词曝光过多
是否需要调整listing
对于新品，如果曝光少
是否需要增投关键词
关键词相关性检查
是否需要调整出价
2）点击分析
对比上周日均点击率，点击率下降
查看CTR低的关键词，检查相关性和出价，是否因为出价过低导致位置不好，从而导致的CTR过低
筛选CR高的关键词或投放，拓词，增加预算或CPC
对比上周日均点击率，点击率上升
直接看CR值，CR稳定或者上升的投放，增加CPC或者预算
CR低的投放，自动广告及时否定关键词，检查是否需要调低CPC
3）订单量
对比上周日均，广告订单量减少30%（非绝对值，根据产品判断），列入观察列表，观察周期3-4天
排查原因：链接是否断货（或者配送时间延长）；是否退货率增加；是否差评率增加；广告预算是否超标；竞品是否有促销动作
4）花费分析
检查花费是否属于超预算状态，如果超预算，是否在其他指标正常的情况下超预算，是的话，及时增加预算
如果不是，考虑加入分时调价或者分时预算计划，降低部分不出单时间段的预算
花费未超标，但是日均增加，查看CPC和点击量，哪个数据上升针对哪个数据做优化。
5）CPC分析
CPC 有下降趋势：
点击量数值是否稳定，如果稳定，则通过表现好的关键词拓词，增加流量来源，如果点击量日均对比下降，需要上调CPC，恢复点击量
CPC 有上升趋势：
检查关键词的精准程度，避免不适当的大词吃掉预算
检查bid+出价范围，避免bid+加价范围超出预期
以上就是一个广告操作人员日常需要关注的指标以及操作流程，当然，每个调整细节都需要根据具体数据做更进一步的分析，如“bid+出价范围”，一个cpc出价对应不同的bid+比例，在不同的展示位置（广告中三种广告位展示）的CPC范围是不同的。
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