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2022-08-29 09:58:15

东南亚跨境电商平台主要有Shopee，Lazada，Tokopedia，Bukalapak，Tiki等，据统计，Shopee和Lazada是东南亚访问量排名前二的跨境电商平台

Lazada主打高端品牌模式，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似，而shopee的品牌策略更像国内的淘宝，走的是C店路线，更为突出产品的价格优势，图片的形式多样

对于新手卖家来说，更容易将虾皮作为试水起点，但与此同时也意味着新手卖家群体在虾皮的竞争更为激烈，Lazada入驻申请门槛较高，因此导致新手卖家入驻数量对比起来会少一些，但也保证了其在专业度上的优势

国外真实买手和测评服务商的风险主要表现为以下几点：

1.买家账号资源的重复使用，下单的产品上一秒高端品牌，下一秒地摊货,账号的标签定位不清晰

2.留Review的时间周期长

3.账号的质量会参差不齐，是脚本刷的或者上不了评价

4.容易招来差评或者产生退货

5.低汇率卡（又名料卡，黑卡）下单，造成砍单率过高，导致账号被审核

6.数据泄露，买家账号批量关联被风控，导致账号受牵连异常还有一些中介服务商以低价，百分百留评来吸引小白商家，如果出了问题他们不会承担任何责任，而会威胁商家返款如果不返就给恶意评价，给店铺造成很大的风险，遇到这种情况商家也只能自认倒霉，所以现在很多卖家都是选择自己搭建环境来养号给自己测评

做测评有什么用？

测评对于提高产品的权重和排名是最直接有效的办法，不仅可以增加流量的转化率，还能够间接影响A9算法的排名，Review直接影响着平台对于卖家账号进行评定的各项因素，影响着产品Listing的曝光量和流量，从而影响产品销量

毫无疑问，Review的重要性是不言而喻，任何一个卖家想要把自己的店铺做大，都会重视自己Listing的Review数量和星级，所以权衡利弊下，很多聪明的卖家选择自己注册国外买家账号测评，来掌握主动权

自养号测评是什么？

自养号测评就是通过自己搭建国外真实的环境，使用国外真实的资料注册的国外平台买家账号，账号可以掌握在自己手里

那么自养号有哪些优势和弊端呢？

优势：

1. 测评时间和数量可自己把控，上新的listing随时随地可测来快速提高权重

2. 自养号测评投入成本低，一部手机和一台电脑即可，五六千元就可以养出两三百个买家账号，基本可自给自足

3. 自己测评不用担心差评和被退货的风险4. 最重要自己养的号质量相对安全可控，一般商家自己养的号选用的都是纯净的家庭住宅ip，国外一手的买家注册资料(国外邮箱,收货地址,手机号,实时汇率信用卡,现金卡图,礼品卡），这样的买家账号质量对商家店铺有保障，自己心中也有数

弊端：对于刚入行或者无技术的公司来说，前期要解决测评环境的纯净度，养号细节和技巧、资源的问题，如何让成号率更高的问题，比较难，靠自己摸索有很长的一段路要走，也有很多被割了韭菜，踩了很多的坑，走了很多的弯路

虽然很多卖家知道自养号是趋势，但对于很多卖家来说，因为测评的技术门槛比较高，特别是亚马逊的风控机制，我们在这上面也吃了很多的亏，不过以我们做五六年测评的经验来看，测评的关键点在就在于解决以下几个问题

一.硬件参数的防关联，安全码，地区码，监管码，imei序列号，物理mac地址

二.IP的纯净度（包括IP的关联、DNS不会跳国家，WebRTC本地局域网不会暴露在中国，或者出现黑名单IP）

三.浏览器cookie的防关联

四.国外支付卡关联性、卡头风控问题

五.每个账号都是千人千面，账号养号的权重管理，标签管理技巧

这些看起来复杂，但一旦学会了，知道了测评环境的底层逻辑也就很简单了，也并不是很复杂，一般一两天也都能学会，而且底层环境是通用的，你学会以后不单单局限于某个平台，你想做亚马逊，ebay，速卖通，阿里国际等平台一样是可以使用的创业不易，跨境电商行业也同样如此。要想在一个行业取得成绩，不付出是不行的，不付出超过同行的努力也很难取得超越他人的成绩，这对于初步进入跨境电商行业的创业者和从业者来说也尤为如此，要专注打造自己的优势，学会展望，既要低头拉车，也要抬头看路，加油跨境人！