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2022-04-01 18:09:51

与往年Q1的跨境出海行业的静悄悄相比，今年的Q1的海外营销显得格外热闹，TikTok、YouTube等社媒平台纷纷摩拳擦掌，政策频出，资本投资热情高涨，DTC、SAAS等服务平台获投信息频出，跨境出海商家数量激增，据行业专业人士预料，22年30%左右的国内品牌都会开展跨境营销。

各方势力夹持，仅仅3个月，海外营销大战全力触发，而进一步盘点Q1整体海外营销数据，海外网红的影响力在数据上呈现出肉眼可见的全新趋势。

01 TikTok全力入局，加速成为TOP社媒

如果说过年2年除了疫情给全球用户带来最深印象的就是TikTok，这款以视频为中心的社交网络应用超越谷歌，成为最受欢迎的软件，2022年2月 MAU 就已经达到 10 亿+。TikTok基于精准定位和高质量内容制作，深耕欧美等发达地区，跻身海外社媒行业第一梯队。

节奏明快的短视频+完善的推荐机制，全力推动TikTok在全球的爆发式成长。

TikTok 的高歌猛进反向刺激全球社媒平台开始倾注力量瓜分短视频蛋糕，但无论是Youtube上线Shorts、Snapchat推出Spotlight还是Instagram上线Reels功能，依然没能改变TikTok对全球社媒行业的影响，短视频成为继图文、长视频之后最受欢迎的媒体形式，短视频的创作者从刚开始的明星入驻，到媒体圈、达人圈、品牌圈以及普通大众的全力参与，涌现了很多具有强大影响力的KOL，海外KOL带货、直播也正向三四年前的中国短视频行业一样，造就无数新机遇。

Q1季度，TikTok全力入局，覆盖到全球150+国家和地区，并重点布局商业端，改变营销和商业进程，迅速构建从“吸引用户-留存用户-变现”的完整生态链，加速成为短视频TOP品牌。

02 流量+销量的全新跨境电商渠道诞生

传统跨境商家基本依赖于Amazon，封号、下架时有发生，面临封号潮，更多人将视野转向正在逐步开放商业化的另一个大平台——TikTok。

TikTok电商2021年GMV最高约60亿元，对于2022年，TikTok电商GMV目标接近120亿元，在去年的基础上翻了接近一倍。日前在英国开放其全球小店业务，以及新增马来西亚、泰国和越南站点，这一系列的商业化动作就是在告诉跨境商家，TikTok不仅仅是流量平台，也是电商渠道，粉丝观看视频或者直播，可以直接下单购物，而整个支付流程不会超过5秒，TikTok正在逐步实现商业化闭环。

也就是说，依托TikTok做电商，可以完美实现左手匹配流量、右手销售产品的鱼和熊掌的兼得佳境。TikTok直播、短视频、橱窗三驾马车齐驱，带领中国商家驶入出海万亿赛道。

TikTok正在创造流量+销量的全新媒体形式，为消费者创造筛选到下单的无缝购物体验，增强消费者的购物快感并带来更多销售额。

03 转化销售成为衡量网红营销的新指标

传统的网红营销模式很难对其进行数据统计与归因分析，伴随直播、社交电商的发展，基于绩效的海外网红营销将会深受跨境出海商家的青睐。这意味着KOL需要以转化率和销售额来兑现他们的承诺，数据统计维度将会从之前的曝光量、评论量转变为以点击率、购买率、销售额等与转化直接相关的维度。

分成模式（分成+基础费用）将会被更多的海外网红所接受，对比之前的一口价模式，很多品牌，尤其是中小卖家基本在为了效果而负担，上千上万美元一条的推广视频，即使曝光可观，但很难看到切实的销售额回报，仍然无法全面感知。

海外网红将会逐渐从creator变成品牌的seller，利好千万品牌，品牌和海外网红合作将会成为一项稳固与持续的项目，而不是一次性合作方式，品牌与网红合作的深度将会超越以往任何时代。

时代已经见证了“网红”作为一种新型创富形式在空前崛起，全球网红营销市场价值自 2019 年以来翻了一番多，截至 2021 年约为 138 亿美元。随着网红作为一个行业不断成熟，海外网红的影响力之大令人难以置信，Social Media Marketing数字营销研究所发现 70% 的青少年表示信任KOL，超过一半的女性认为，网红KOL刺激了最近的购买行为。海外网红的规模和价值也在逐年扩大，网红的数量、质量、思维、专业能力多将会得到全面升级，海外网红进入2.0时代。

在 2022 年第一季度，海外网红行业精彩纷呈，Q2海外网红将会出现哪些新变化？似乎更值得期待！具体趋势几何，下一个季度再次揭晓。