海外消费者洞察丨WBG带你了解美国消费人群-因循守旧

跨境搜

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2023-04-16 08:00:00

前言：“知己知彼，百战不殆”，开发海外跨境电商市场时，一定要了解目标用户群体是什么样的一群人。

在上期的文章中，小编带领大家一起了解了年龄段较高的美国高收入群体【老有所好】人群，这些人在美国年长人群中的收入较高，不但经济宽裕还拥有更多属于自己的可支配时间，且爱好广泛活动丰富。今天WeBranding邀您一起来探索美国年长人群中的中产阶层 —【因循守旧】的画像。

【因循守旧】组属于美国的中产阶级，年龄集中分布在66-75岁之间，他们依然活跃在职场上，仅有10%的人真正退休在家。三分之二的家庭净资产在10到50万美金之间，在70个人群中排名第34。他们的平均年收入为7.5万美金，在70个人群中排23。在美国一共有248万户这样的家庭。可见该人群的消费能力并不低。

调查显示他们中45%的人受过高等教育，略高于美国的平均教育水平。在职业方面，35%从事专业技术类工作，18%从事文员/白领类工作，14%从事工匠/蓝领类工作，还有12%从事行政/管理类工作。在族裔构成上，82%为白人，8%为非洲裔，亚裔和西班牙裔合计为10%。他们中65%的人是已婚状态，35%是单身状态（离异/丧偶/分居）。他们的子女都已成年，所以家中没有未成年的子女。97%的家庭有房，86%的家庭住在城郊的单户住宅，7%的家庭住在乡村的单户住宅，剩下7%的家庭会住在城郊的多户住宅。45%的家庭已经在目前的房子住了超过15年，78%的家庭人口数为1—2人。

在购物和兴趣方面，他们更习惯于购买他们熟悉品牌的产品和服务，对自己喜欢的东西保持着长期的忠诚度。他们会经常购买各种家用电器和家居装饰品，让自己的家更温馨，也让自己的生活更有品质，比如会去家居零售卖场劳氏（Lowe's）挑选新的家居或者厨房用品。另外他们也会去百货公司JCPenney选购丽资.克莱本（Liz Claiborne）品牌的衣服以及Niagara的衣服保养喷雾。另外他们也喜欢史密斯太太（Mrs. Smith's）品牌的馅饼。他们都有自己的汽车，购买了美国退休者协会的道路救援服务以备不时之需。他们喜欢自驾游，开车时通常使用GPS导航而不习惯使用手机APP导航；他们每年都会去自驾旅行一次，每次至少半个月，途中会选择连锁酒店品牌戴斯（Days Inn）作为住宿的地方。日常休闲时，他们喜欢在家附近散步、看鸟、在家喜欢玩数独游戏锻炼脑力；外出就餐时，他们喜欢连锁炸鸡餐厅佰百鸡（Popeyes）和连锁美式家庭餐厅老乡村（Cracker Barrel）。

他们仍然使用传统媒体，而不是新媒体。比如《退休人员协会杂志》（AARP The Magazine）、高尔夫球杂志《高尔夫文摘》（Golf Digest）、《消费者报告》（Consumer Reports）和科学艺术杂志《史密森尼》（Smithsonian）。他们通常从报纸上了解电视节目时间表。他们家中安装了AT&T公司的固定电话。他们的手机通常只是用来打电话和发短信，手机上安装的APP很少，使用TracFone公司提供的移动电话服务。他们可以用电脑上网，比如浏览AOL新闻网站。他们仍然习惯于看传统电视节目，福克斯新闻频道（Fox News）的新闻节目和AMC电影频道的电影都是他们的最爱，另外他们也会收看天气预报和历史频道的历史节目。在广播方面，他们喜欢收听那些播放老歌的电台。结语：通过对【因循守旧】人群的分析我们可以看出，家庭净资产虽然不高但是平均年收入并不低于【老有所好】人群，他们同样有稳定的居住条件和一定量的理财投资。这两个人群组都会每年固定安排时间较长的旅行，并且有着相似的阅读传统报纸杂志的方式打发时间方式：《退休人员协会杂志》和《消费者报告》是两个人群组都喜欢的读物，AOL也是他们共同爱好的新闻网站。这意味着在这些渠道加大宣传力度，可以收获大批这一年龄段的消费者。清楚地了解消费者的生活和购物习惯，您可以更精准定位目标群体，并制定更好营销策略、提供购物体验，提高广告投放的触达的转化率。希望这期内容对您有所帮助。关注博鼎国际公众号，adtarg智能营销平台的CIS用户洞察系统，与您分享更多海外消费者画像内容。