关于广告Acos的正确理解，请看这里！！！
2023-04-24 21:20:16
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随着站内cpc价格高涨
今天和一个做了2年的卖家聊天问：如何降低广告acos？其实问这个问题的时候，就感觉对方理解有误很多卖家都在追求低Acos可优秀的卖家，并不是这么单一的看待这个数据我们打广告的终极目标是利润最大化并不是acos最小化如果一味地追求低Acos会导致订单量和排名都起不来这在很多新手卖家那里犯错Acos是广告花费/广告营业额在一定的广告花费不变的情况下广告营业额越高，广告Acos就越低广告营业额 = 客单价 * 广告点击次数 * 单次cpc出价这样刨根问底的看到问题的本质后降低Acos就是要从点击出价，点击率，转化率，客单价，广告订单数这5个变量去优化，如图：
这个故事，我用截图的方式发出来以此说明客单价的重要性现在选品，千万别做10美金以下的产品客单价最好在15-70美金之间因为70美金以上的产品，买家有一部分会在线下买这15-70美金这个价格段新品广告Acos在60%以内是可接受的老品广告Acos在15%是及格线15%以上就需要狠狠优化10%以内产品就会有可观的利润率
随着时间的推移今年的广告打法也有改变之前我们都是开自动，跑出单词再开手动精准，去提高转化但现在我经过几个新品的尝试在listing文案，图片都有竞争力的情况下先开手动广告，精准，词组优先让系统识别你这个listing对应的核心关键词再开自动广告，这样的数据远好于直接开自动广告最后，以一张手工整理的经验图结束本文
Acos到底搞还是低它不是一个一句话就能定性的东西一定是根据不同产品，不同产品阶段；不同广告组，不同推广目的决定的今天的分享有点凌乱因为都是最近测试出的数据就看你的学习能力了
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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