「泡泡玛特」2021年营收增幅将近80%，出海还在初阶段

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2022-04-02 22:34:27

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深圳又一大卖即将上市！

今天要说的这个大卖是深圳跨境电商大卖华宝新能源公司。

该公司自2021年开始冲刺深圳创业板，目前已过会。

华宝新能源公司用三年时间（2019-2021年）收入从3个多亿干到了23个多亿，年复合增长率达到了270%！

2020年度及2021年度，营业收入同比增长分别为235.44%与116.38%，净利润同比增长541.43%与19.46%（2021年净利润也受材料成本和海运成本上涨等影响），净利率分别为21.85%、12.06%（2021年这个数据算是比较漂亮了）。

华宝新能源公司批露，销售收入快速增长主要来自两方面的原因

一是公司本身的因素，另一个是行业及外围环境因素。

一、企业因素

避开红海市场，开创蓝海市场，即率先进军便携储能行业，取得了便携储能领域的先发优势；

公司凭借高效、领先的M2C模式（Manufacturers to Consumer，即生产厂家直接向终端消费者销售产品），大力促进公司发展：

A、以顾客的需求为导向，注重产品研发，即持续对产品进行性能迭代及功能创新，不断满足消费者日益增长的多场景需求；

B、有工厂，具备自主生产制造能力，保证产品质量稳定；

C、高度重视品牌建设，在细分市场快速形成品牌效应，通过采取新媒体多渠道营销将公司品牌打造成便携储能领域的专业品牌，提升公司品牌知名度及影响力；

报告期内，华宝新能源公司市场推广费用持续高速增长，最近三年年均复合增速达 221.09%。

针对国外市场，一方面通过国外户外旅行领域的网络红人，在YouTube、Facebook和Instagram等线上社交平台上对“Jackery”品牌进行介绍和推荐，相关产品推介视频点击量众多，公司产品知名度持续提升；

另一方面，通过在美国好莱坞山道路、旧金山街道和日本东京地铁等人流量众多的线下场所进行广告投放，并利用新品发布会等形式拉近公司与消费者的距离，公司品牌的曝光度持续增大，消费者对于公司品牌的认知逐步加深；

此外，与JVC、Canon、HarborFreight、Home Depot、Lowe’s等境外知名品牌商或零售商开展品牌合作，快速提升公司“Jackery”品牌的海外知名度。

针对国内市场，公司于2020年聘请了国内知名的户外领域标志性人物“侣行夫妇”张昕宇、梁红夫妇作为公司“电小二”品牌的产品推荐官，成功地扩大了“电小二”品牌在国内市场的影响力。

D、销售渠道/平台多元化，国内和国内平台同时开拓，积极开拓线上销售新平台并布局多元化销售渠道，不断拓宽销售渠道，增强客户覆盖能力。

2018年主要以亚马逊线上销售为主，后循序渐进，逐步抢占美国、日本等战略市场的主要线上平台，并构建自有品牌官网。

2021年，线上渠道已全面覆盖了包括亚马逊、日本乐天、日本雅虎、天猫、京东等美国、日本及国内主流的线上销售平台，并在美国、日本搭建了公司品牌官网，线上客户覆盖能力不断增强，报告期内各平台收入持续不断增长。

从上表，通过第三方平台实现的销售收入逐年增加，占主营业务收入的比重分别为67.83%（2019年）、75.99%（2020年）和68.89%（2021年），自有品牌官网在2021年也销售了3个多亿。

二、行业因素

政策利好，“双碳”政策目标将加速传统机械设备电动化趋势，进一步推动新能源电池储能设备的整体市场需求持续提升；

细分类市场提升空间大，便携储能产品在户外活动及家庭应急场景下的渗透率较低，市场规模还有较大的提升空间。

另外，华宝新能源在公司架构上的安排，也是值得其他卖家借鉴的。

一、香港华宝及海外实际开展业务的本土子公司（如Generark US、Jackery US、Jackery Japan）是配置了相关人员的，避免了有争议的“空壳公司”概念；

二、海外运营本土化，股权架构清晰，有上市计划的卖家可考虑借鉴这种模式，可能上市会更顺利些；

另外，我们也看到该公司的库存周转次数基本上维护在3次左右，即库存周转天数120天左右，在2021年的大环境下已经不错了，基本上可以判断该公司内部的管理也是比较不错的。

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出海增幅将近泡泡阶段

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