亚马逊站内广告，怎么做竞价策略选择
还是回归到基础，先回顾一下目前亚马逊站内广告的竞价策略有哪些？
基于规则的竞价策略，需要同时满足：
1. 广告开展>30天且近30天有30个转化
2. 每日预算>=10美金
这种竞价策略设置的时候要对自己设置的ROAS有一个明确的判断，盲目设置过高的目标值会导致广告数据越跑越差（毕竟亚马逊广告部门也是要赚钱的）
稳定的老品，Acos又居高不下，可以尝试这种策略
接着看不同竞价策略的作用（动态和固定竞价策略）
1. 固定竞价策略：亚马逊不会根据广告表现调整竞价
这种情况下，较高的竞价可以稳定的获得高曝光，但是转化率会比较差
在动态的两种策略中，亚马逊判断是否能带来销售的标准就是预估转化率。关于预估转化率的衡量，在ABA中的Asin视图中，可以看到你每个链接出单关键词以及转化的占比，可以参考这个数据
2. 仅降低策略：由于只根据转化表现降低竞价，所以可以更好的控制转化率和Acos以及CPC，但是曝光相对很少很多，如果广告长期稳定在top同时你又要降低预算，可以选用这种策略
3. 提高和降低策略：由于这种策略的调价机制，订单量和CPC可能会同步上升，但Acos和花费会偏高
基于广告的目的选择竞价策略：
控制Acos和降低预算：首选仅降低策略，但是可能会牺牲掉部分曝光和订单，适合订单和广告已经稳定的老品
广告卡位、提高曝光、控制转化：首选固定竞价策略，控制好预算的情况下，用预估转化率测算出大概的点击数量，把广告控制在想要的位置。适合老品做防守时用，如果新品期预算充足的情况下，也可以用固定策略提高曝光，测试产品的市场认可程度以及链接的质量。
拓词：首选提高和降低策略，在一个新产品或者新词还未知广告表现的时候，又需要更多流量数据的时候，可以用这个策略让系统自动判别广告表现，同时做好否词工作，选出数据较好的广告投放用于下一步广告操作使用。
测词：选用固定竞价或提高和降低策略，预算有限则用提高和降低策略，预算固定则用固定竞价策略
PS：卡位和测词过程最好做到每日分时间段分邮编查看广告位置变化，最终选好最佳出单时间的竞价，再测试观察关键词在首页的表现
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