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亚马逊每日一店60丨陷入价格竞争,睫毛夹依旧稳定出单

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2023-05-09 16:02:29
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每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。


每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。


需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。



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今天我们要分析的是来自广东的卖家店铺,该卖家是个美妆大佬,店铺产品数量有6个,几乎每个链接都有出单。店铺预计日均单量约412单,月销量额约11万美金,平均毛利率约34%,feedback累计有1808个。看似销量不高,主要是因为卖家客单价较低,爆款在16年11月就已经入场,一直到现在都在稳定出单,能存活这么久,是个大卖家无疑。


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该店铺主营类目是美妆个护,爆款是睫毛夹。主要用于女性化妆时,给自己的睫毛塑形,对于爱化妆的群体来说几乎是必备品,这也意味着市场容量较大。卖家这款有黑、白两个变体,价格不一,钢铁材质,整体样式为剪刀形状;中等大小,重量较轻,附赠5个额外的替换硅胶垫,整体造型应该是结合了市场早期的大卖产品所做出的差异。 图片


卖家在22年以来,几乎每个月都会进行促销和秒杀,并且站外也没有停过,其成本投入可谓相当之大,但效果也很明显,订单突破,排名冲到了第2位。这种操作确实很快就可以推起来,但小卖家没有足够的家底还是不要学,容易血亏。


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卖方通获悉,卖家之所以能如此投入,主要还是因为店铺是工贸一体。卖家有自己的工厂,同时也在亚马逊上开店,所以哪怕店铺以低价格参与内卷,还是有一定利润。这不仅能抢到更多的流量,也能挤走实力不强的店铺,所以像这种市场还是留给那些大卖去争抢的好,小卖家还是远远的观望即可。


总体而言,该卖家是个品牌大卖家,不仅有自己的品牌旗舰店,而且在品牌故事以及listing的品牌信息板块都完善得非常好,在卖家信息页面,甚至也进行了丰富,并且留下了联系方式,这无疑能极大地提高买家的信任,同时也能增加链接的权重,一举两得。

目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。


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免责声明:

店铺源自于亚马逊(amzazon.com)公开展示页面,文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片,均由卖方通会员团队整理制作,卖方通会员团队不具备任何原创保护和所有权,也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

本文中的店铺分析内容、观点,仅供参考使用,并不代表内容观点完全正确;店铺分析所涉及的店铺及内容,也不构成任何投资建议。



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