同样是FB定投，为什么有的组起量了，有的凉了丨新手小白必看⑧

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2023-05-09 18:37:38

常见到有人在交流群里调侃“FB起量像是一门'玄学'”，每次做完扩量和定投就像要拆盲盒一样，永远无法知道之后会发生什么。其实做广告投放真的没有什么“一招必起量”的通用诀窍，更多的还得是根据自己的产品特点和目标人群进行匹配投放。我们总结了一些方法和思路，在你怎么投都不起量的情况下可以参考看看。

什么时候通投？什么时候定投？
在投Facebook广告的时候，什么情况下要扩大人群范围进行通投，什么情况下要圈定人群范围进行精准的定向投放呢？
Facebook广告的人群范围是指你想要投放广告的目标受众的大小和特征。根据你的广告目标和产品特性，你可以选择不同的人群范围策略。一般来说，有以下几种情况：
1.当你想要提高品牌知名度、扩大市场覆盖、吸引新客户时，你可以选择扩大人群范围，使用核心受众（Core Audiences）功能，根据人口统计、地理位置、兴趣、行为等维度来定位你的潜在客户。
2.当你想要提高客户忠诚度、增加回访率、促进复购时，你可以选择缩小人群范围，使用自定义受众（Custom Audiences）功能，根据你已有的客户数据，如网站访问量、客户名单、应用事件等，来再次精准匹配你的现有客户。
3.当你想要寻找与你现有客户相似的潜在客户时，你可以选择适中的人群范围，使用类似受众（Lookalike Audiences）功能，根据系统对你现有客户的行为分析，来查找具有相似行为特征的用户。
当然，这些只是一些基本的原则，具体的人群范围策略还需要根据你的广告效果和数据分析来不断调整和优化。

再给你一些具体的案例
这里有一些Facebook广告人群范围的案例，你可以参考一下：
一家销售鱼竿的网店，想吸引钓鱼爱好者的注意，他们使用了核心受众定位，根据兴趣定位，选择了钓鱼、户外运动、钓鱼杂志等相关的词汇，同时根据地理位置定位，选择了靠近湖泊和河流的地区，这样就能覆盖到更多可能对鱼竿感兴趣的用户。

一家中国的教育网站，通过使用PPE广告和转化广告相结合，先提高贴文的互动率和覆盖率，再引导用户点击落地页，实现了5倍的注册率和10倍的付费率。

一家美国的电商网站，通过使用自定义受众和类似受众，针对已经购买过口红的用户推荐粉底，对把手机放入购物车的用户推荐手机壳等，实现了4倍的ROI。
怎么样？是不是有些些思路了？应该可以区分出来只有第一个示例是做了通投、剩下两个是定投吧！接下来在说究竟什么产品适合通投/定投！

什么产品类型适合通投Facebook？
通投Facebook是指使用核心受众功能，根据人口统计、地理位置、兴趣、行为等维度来定位潜在客户，而不是使用自定义受众或类似受众功能，根据已有的客户数据或行为分析来定位现有客户或相似客户。
通投Facebook的优点是可以覆盖更广泛的人群，增加品牌知名度，吸引新客户，测试新产品或新市场的反应；缺点是可能会导致广告成本较高，转化率较低，目标受众不够精准。
一般来说，通投Facebook适合以下几种产品类型：
• 有较高的利润率和客单价，可以承担较高的广告成本• 有较强的创新性和独特性，可以吸引用户的注意力和兴趣• 有较大的市场需求和潜力，可以满足不同用户的需求和偏好• 有较好的品牌形象和口碑，可以建立用户的信任和忠诚
例如，一些智能设备、健康产品、时尚品牌、快消品等可能会比较适合通投Facebook。

什么产品类型适合圈定人群投Facebook？
圈定人群是指使用自定义受众或类似受众功能，根据已有的客户数据或行为分析来定位现有客户或相似客户，而不是使用核心受众功能，根据人口统计、地理位置、兴趣、行为等维度来定位潜在客户。
圈定人群的优点是可以提高广告转化率，降低广告成本，提升广告的精准度和效果；缺点是可能会限制广告的覆盖范围，错过一些新客户，需要有足够的客户数据或行为分析。
一般来说，圈定人群适合以下几种产品类型：
• 利润率和客单价较低，需要控制广告成本• 创新性和独特性较差，需要提高用户的忠诚度和复购率• 市场需求和潜力有待深度挖掘，需要维护现有客户的关系和满意度• 尚未形成良好的品牌形象和口碑，需要改善用户的信任和评价
例如，一些日用品、保健品、快时尚品牌等可能会比较适合圈定人群。