品牌拆解|| 成为这个国货品牌的深度用户后，了解到人家出海做的也很棒啊！
首先声明这不是一篇带货文哈，前段时间我不是发了生财有术社群活动嘛，然后我承诺大家通过我的邀请码加入生财的可以来找我领小礼品，其中就有一项礼品是口红和书二选一。
结果大家都选的书，没人选我推荐的唇釉，不出意外，大家都没听过这个美妆品牌。
今天给大家拆解的这个国货品牌叫Colorkey，母公司是美尚（广州）化妆品股份有限公司。
Colorkey成立于2018年，品牌受众为Z世代年轻女孩，产品定位是百元以下的唇妆产品（后来又扩充了眉笔，底妆品类）。
公司创立之初就获得了红杉资本和刘强东的天使投资。
然后品牌走的也是单品爆款路线，主推产品“空气唇釉”，通过小红书、抖音等社交媒体的种草帖迅速形成裂变，上市4个月就成为国内电商品类的TOP1。
目前天猫旗舰店粉丝数1278万，单品销量也让人震惊，链接评价10万+。
再来看看它品牌出海是怎么做的？
1
覆盖主流电商渠道
Colorkey它既有自己的独立站，也布局了亚马逊美国站，日本站等平台，
还做了TikTok Shop。
01 独立站
（截图：独立站）
网站是2023年1月刚上线，才四个多月，每月访客不超过5000，并且访客来源于越南国家，全部通过YouTube来的。说明它们独立站这块还没有怎么发力。
02 亚马逊
（截图：美国亚马逊旗舰店）
（截图：日本亚马逊旗舰店）
以美国站为例，我们来看一下产品在亚马逊的销量情况（如下），ASIN在美妆大类3W名左右。
（图片来源：卖家精灵）
然后用卖家精灵插件工具结合Sif流量时光机，查看一下过往流量变化趋势，推导它的打法，可以看出它主要依靠品牌广告获得流量。
（图片来源：Sif）
03 TikTok
Colorkey也布局了TikTok平台，有着一系列的矩阵账号，也开了TikTok Shop。
从相关视频的点赞数和对应标签的播放量可以看出，团队是非常擅长TikTok营销的。
2
充分发挥海外社交媒体优势
在海外Colorkey品牌除了覆盖以上独立站及电商平台，也充分利用了海外社交媒体为其品牌宣传造势。
老的社交媒体像facebook，ins, youtube，twitter就不说了，全部不漏。
还覆盖了新型种草平台Lemon8, 最核心的社交媒体渠道应该就是TikTok了，广泛与KOL, KOC合作。
它非常懂内容营销，把种草视频拍成了校园情景剧，标题是He wants to taste her, but...完播率就上来了。
以上就是关于Colorkey品牌出海的简单拆解，很高兴我们的国货品牌也能出海成功，时间有限，很多细节肯定有描述不到位的，如有错误，欢迎大家评论区给我留言~
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