新调整后的前台搜索规则，流量该如何分配？
亚马逊前台搜索框是平台最主要、最大的流量入口之一，因此即使是微小的调整也可能对大多数卖家造成影响。出于这个原因，亚马逊很少对搜索框规则进行变动。
最近，亚马逊对于“流量”方面进行了一系列的调整，包括：
*改变搜索框：当买家搜索关键词时，搜索框底下会出现基于关键词的细分选项，包括价格、规格、细分种类、应用场景等，以提供更加精确的定位。
*展示销量/访问量：搜索结果页中的许多商品将直接展示过去1周或1个月的销量，而销量相对较低的ASIN更可能展示浏览量。
*改变广告匹配规则：SP广告的Broad匹配模式更改，广泛广告的流量更不可控。
*改变搜索排名规则：仓库距离消费者更近的产品将被展示在更靠前的位置。
这些调整都在提醒亚马逊卖家需要更加注重产品质量和运营，以适应亚马逊的规则变化。
一、亚马逊在搜索框上进行了重大调整
最近，亚马逊北美站在PC端搜索时推出了一个新功能，搜索框下方会显示一些基于关键词的细分选项，这些选项包括产品基础规格、细分种类等等。比如，当你搜索“鞋架”时，可能会出现“最多11双”、“12-13双”、“14-19双”等选项。这些选项可以为消费者的购物提供更加精确的定位。
来源：亚马逊前台
当搜索关键词“coaster”时，除了推荐相关的长尾词外，亚马逊还会在搜索框下方提供按照材质分类的筛选项，即“coaster by material（按材料分类的杯垫）”，其中包括10种不同的材质供买家选择。
如果买家选择了“Wood”作为材质筛选项，那么其他材质的杯垫就不会出现在买家的搜索结果首页中，这样买家就可以更加准确地进入他们需要了解的产品页面。
来源：亚马逊前台
根据八戒的了解，除了展示产品种类、规格、使用场景和属性等信息之外，一些产品的细分标签框还会出现“价格”选项。
当搜索关键词“shop vac（吸尘器）”时，会出现不同价格范围的选项，例如25美元以下、50-100美元、200美元以上等。如果卖家的定价与买家心中的预算不符合，就有可能影响产品的搜索流量。以前，买家通常是通过搜索结果排名来逐渐找到他们需要的产品，但现在他们可以直接根据价格范围来缩小搜索范围，这可能会影响卖家的产品曝光率。
来源：亚马逊前台
二、因何而调整？
我们都知道，由于竞争变得越来越激烈，当前亚马逊平台上同一品类下的产品数量比以前要多得多。亚马逊的A9算法中有一个非常核心的目标，那就是希望让买家在最短时间内快速找到最好、最符合需求的产品，从而提高客户体验，避免用户流失。此外，由于现在亚马逊面临着其他平台的竞争，因此更需要做出改变来吸引更多的买家。
这种前台搜索框的变化对于买家来说是好事，因为他们可以更快地找到符合自己需求的产品，提高购买效率，节省浏览时间。
然而，对于卖家来说，可能会面临更大的挑战。首先，这种变化可能会影响流量分配，从而影响产品的曝光率。例如，在价格方面，买家会根据自己的预算选择产品，而价格超出预算范围的产品就会被买家所忽略，即使这些产品的质量、功能和品牌故事再好也无法展示在买家面前。因此，这种变化可能会加剧价格内卷现象。如果低价区间的流量增加，一些高价产品可能会选择降价以获取更多流量。
此外，卖家们还需要更加精准地运营产品。亚马逊目前的算法调整趋势是将越来越精准的流量推送给买家，因此卖家需要思考如何实现精准点击和精准转化，从而获得更多的流量和订单。
特别是在关键词模块方面，卖家需要做到精准收录、精准转化和精准触达买家群体，以最大限度地增加产品流量，获取更多的自然订单。
此外，最近一些卖家反馈称，亚马逊搜索框展示的不再是流量大的关键词，而是一些不知名的长尾词。这些大词的转化率变得很差，之前的广告预算不够用，现在却花不完，即使增加关键词竞价，仍然不能获得足够的点击率。
来源：知无不言
一些卖家表示，例如，如果你的核心关键词是A+B+C，在搜索框中输入A+B时，以前会直接在下拉框中出现A+B+C，但现在没有A+B+C了，只有A+B+C+D、D+A+B+C、A+B+C+E+F等等。这个说法也得到了很多卖家的证实。
目前，亚马逊的规则看起来似乎调整得很频繁，对卖家的影响也比较大。因此，卖家需要及时采取应对措施，例如时刻关注产品关键词的变化，及时调整广告组中关键词的竞价和预算。
确实，这些调整一旦实施，可能会对亚马逊平台流量的分配产生影响，但是短期内对店铺的实际影响还需要时间来检验。
亚马逊是一个注重数据的平台，他们会采用“测款思维”，逐步迭代并验证效果。这意味着，他们会对这些调整进行监控和分析，以确定它们是否真正产生了预期的效果。如果效果不理想，他们可能会进行调整或者撤回这些规则。
因此，对于卖家来说，需要持续关注亚马逊的规则变化，并及时采取相应的策略来适应这些变化。同时，也需要关注自己店铺的数据情况，以便及时调整运营策略，以更好地利用亚马逊平台的流量。
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