精铺是一种好的亚马逊经营策略吗?
2023-05-22 14:14:13
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精铺真的是一种好的亚马逊经营策略吗？
很多人觉得精铺有用，其实是误解了“精” 也误解了“亚马逊”。
真正的“精品”是指一个产品在基础维度达标情况下同时具备一二个长板卖点。比如同样都是一把测量尺，在材质、质量、精度这些基础维度都达标的情况下，有一种测量尺它除了可以测量规则的形状，可以测量不规则的形状，同时对于稍长距离的测量可以一个人单手操作。有一二个独家卖点的产品才叫精品，而一旦“精”跟“铺”结合之后，现实魔幻主义就出来了。
很多人理解的“精铺”是“花一二天时间分析类目与产品，然后做行业分析与竞品分析，最后结合自己的分析维度从1688或其他批发平台上找一个产品发布到亚马逊上”。如果这就是精铺，那本质上这种操作手法跟通过批量上传软件搬砖的做法没有区别。
为什么精铺与通铺没有区别？
1. 电商的马太效应。
所有的电商都是头部赚钱只是亚马逊这个平台头部效应更明显，大家去看亚马逊的搜索流量很多类目都只展示7页的搜索结果，这就意味着很多产品是很难获取稳定流量的。
为了说明电商的马太效应下面有两组数据：
通过这两组数据大家应该知道了啥叫马太效应，以及为什么电商生意流量是我们思考本质问题的一切。
2. 之所以要花时间与精力做选品其意义就是独一无二。
3．资源配置的四面出击，往往是一事无成。
亚马逊的正确的选品策略是避开“中间必死”的陷阱
电商出单的核心是流量，可能很多人听说过“杠铃策略”这个在实际运营策略中也适用，因为互联网的流量特点是马太效应与长尾巴效应兼具，中间必死实际是对互联网这种效应的一种通俗表达。
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