揭秘亚马逊品牌推广规则：病毒式促销信息被封杀

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2023-05-23 11:32:47

本期解答的问题有四个：

旺季促销期间开了品牌推广，官方说可以添加促销相关的信息，但是开case回复是不合规的，想了解一下具体的规则?
旺季后期我想尝试把商品再展示给最近看过我广告的买家，什么样广告和ASIN更适合呢？
我的产品目前评价10个左右，竞争对手20多个评价，但我的价格比它低，在它的ASIN下出过单，可以定向投它广告吗？
为什么会出现广告点击数大于业务报告访问数的情况？

--------------------旺季促销期间开了品牌推广，官方说可以添加促销相关的信息，但是开case回复是不合规的，想了解一下具体的规则?明确一下品牌推广的内容接受政策：亚马逊禁止在品牌推广中提及任何具体的价格促销信息。这包括特价、优惠或促销，例如“半价促销”或“优惠 $20”。但是当你的促销符合 i) 在商品详情页上可见，并且 ii) 在广告活动期间有效，那么你可以在品牌推广中提及以下类型的促销信息，包括相近变体：

[商品] 促销；
[商品] 提供优惠；
立减；
以优惠价格购买 [商品]；
以大额优惠购买 [商品]；
[商品] 附赠捆绑商品；
购买 [商品]，
赠送 [其他不额外收费的商品]等

如果广告活动涉及“促销”，则所有推广的商品在广告活动期间都必须参与亚马逊促销（例如“镇店之宝”）。如果广告活动涉及其他优惠，则推广的商品在广告活动期间必须提供有效优惠。由此我们可以发现，品牌推广中允许提及有效促销或优惠活动，但不能提及具体的价格信息，并且广告投放的时长应与促销或优惠活动时长保持一致。--------------------旺季后期我想尝试把商品再展示给最近看过我广告的买家，什么样广告和ASIN更适合呢？展示型推广的“再营销浏览”定向策略，可以帮助你针对浏览过你商品或类似商品的受众展示广告。我们建议你优先选择在过去一段时间内赢得了最多详情页浏览的ASIN，因为查看过商品详情页面的人越多，可以向其展示广告的受众就越广。你可以在卖家平台的“业务报告”中，找到“按ASIN”下“详情页面销售和流量”报告，查看“页面浏览量”，选择合适的商品。当然，建议你同时参考该ASIN的转化率，高于店铺平均转化率的ASIN 更有可能带来转化。--------------------我的产品目前评价10个左右，竞争对手20多个评价，但我的价格比它低，在它的ASIN下出过单，可以定向投它广告吗？这位卖家提到了有过竞品ASIN之下出单的情况，但我们建议你要进一步查看这一结果背后的数据量是否足够。如果在仅有少量点击（以平均转化率5%为例，低于20次点击则可视作数据量偏少）情况下，出单可能有偶然性。如果在足够的点击数下出单，并通过前台复查这一ASIN与你推广商品的相关度足够，建议你可以将这一竞品作为ASIN定投的目标。你可以通过

商品推广商品投放各个商品
品牌推广商品投放各个商品
展示型推广内容相关投放各个商品

三种路径都可以开启你的广告。三种广告产品所展示的位置有所不同，我们建议你针对能带来高转化的竞品ASIN，结合使用多种广告产品，更好地实现“进攻”效果。【延伸】 为了更好的广告效果，我们还建议你1.积极增加自身的评价数量。建议你可以通过Vine计划等官方工具，提供免费商品给受邀的买家，更快获得真实评价。2.关注竞争对手的价格变化。如竞品开启了促销/优惠等工具，可能降低你在价格这一因素下的竞争力。3.优化主图、标题、五点描述、A+页面（如有）、商品视频（如有）等是更能长期带来转化提升作用的举措。--------------------为什么会出现广告点击数大于业务报告访问数的情况？首先要明确这里提及的两个指标的出处以及定义：

出自业务报告的【买家访问次数】：买家在24小时内对你的亚马逊商品详情页面的访问次数 (Sessions)。出自亚马逊广告报告的【广告点击数】：买家在你的广告曝光后产生的点击次数(Clicks)。

如果一个买家一天内产生了多次【广告点击数】进入你的同一个详情页，即带来了多个页面浏览，但计作一次【买家访问次数】。【延伸】 那么业务报告中还有一个重要指标【页面浏览次数】，指的是你的商品页面在所选时间段内的访问量 (Page views)。用户可以在单次访问中多次浏览你的页面，这使得报告中的页面浏览次数高于买家访问次数。我们再来延展一下，那么【广告点击数】一定和【页面浏览次数】一致吗？答案是不一定。这是由于广告报告中会把“无效点击（Invalid clicks）”排除在外，但 “无效点击”产生的详情页浏览也会被算作一次【页面浏览次数】。因此你可能发现页面浏览次数高于广告点击数。当你希望衡量广告效果时，建议你优先参考亚马逊广告平台的数据；当你希望了解生意总体绩效时，参考较长时间维度下的业务报告数据