关店潮下的“卖家盛宴”：中国跨境电商如何在美国市场分一杯羹？

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2023-05-24 09:50:17

零售商在美国的关店潮今年仍将继续。根据瑞银今年的报告，未来五年美国或将有40000至50000家零售店关闭。

本期iPayLinks观察将从事件原因、产生的影响和跨境卖家的应对方式几个角度出发，聊一聊“关店潮”。

中国跨境电商卖家的机会来了吗？

有分析认为，关店潮已持续几年了，供求关系最为关键。究其原因,主要有以下几个方面:

一是在新冠疫情的影响下，美国远程办公方式快速普及加速了跨境电商的发展。网络购物持续对线下零售造成压力。根据美国人口普查局的数据，去年第四季度，网购零售额已占美国零售总额的14.7%，服装、配饰、保健品和电子产品受网购冲击最大。

二是美国消费者购买力的变化。斯坦福大学的一项研究显示，现在美国普通上班族平均每人每年在市中心的消费比疫情前减少了2000至4600美元。实际上，美国消费者的购买力并没有跟上通货膨胀的速度。一些消费者需要更加谨慎地购买商品或选择价格更便宜的替代品。

随着美国零售商关闭了大量实体门店，消费者的购物渠道将更多地转向在线平台和跨境购物网站。这意味着中国跨境电商卖家可能会面临更广阔的市场机会。

中国跨境电商如何在美国市场分一杯羹？

需要注意以下几个方面

美国消费者购买意愿的变化
研究显示，消费者对一些特定类别的商品表现出了较强的购买意愿，如健康、清洁用品、智能家居设备、电子游戏等。

然而，对于其他一些产品，如高端奢侈品和环保产品，消费者们的购买意愿则不太强烈。

政策的不确定性
美国政府的贸易保护主义倾向和对中国的关税等措施，可能会影响到跨境电商出口的市场和价格。不同国家的支付监管政策存在差异，可能导致跨境收付款不流畅，从而影响到跨境电商的流程和效率。

中国跨境卖家该如何应对？

美国零售商陷入“关店潮”对中国跨境电商卖家来说，既有机会也有挑战。要弥补本土零售商关闭后的空缺可以从以下几个方面应对。

提高产品质量和品牌形象
在竞争激烈的市场环境下，只有提供高品质的产品并树立良好的品牌形象才能吸引更多的消费者，增强客户忠诚度。
深耕细作，开发新的销售渠道
将重心放在特定目标市场上，利用常规渠道外的平台进行销售，以拓宽销售渠道，提高销售额和利润。
加强物流和仓储管理
为了避免配送时间延迟、货物丢失等问题，跨境电商卖家需要加强物流和仓储管理，优化供应链管理、降低成本，让货物能够及时、安全地到达目的地。
关注政策变化
随着国际贸易环境的不断变化，各种新政策和法规也会层出不穷。跨境电商卖家需要密切关注相关政策变化，并加强与当地政府和部门的沟通，以确保业务和资金的合法合规。

此外，选择一个可靠的跨境支付服务商，将有助于跨境电商卖家高效管理跨境资金。