亚马逊关联销售技巧和方法，一般人我不告诉他！
亚马逊cpc广告的种类
*Board 广泛匹配，只要客户搜到的词中含有cpc关键词，原则上都可以匹配上，一般放词组，单复数形式，-ing结尾等等都是在可搜到的范围内。
*Phrase 符合cpc关键词次序的关键词，比如客户搜索VAVA wake up light可以匹配到我们的 wake up light,但是 搜 VAVA light wake up 就无法匹配到我们的产品
*Excate 精准 这种必须是跟客户搜的关键词一模一样才可以匹配到的，我们的cpc关键词是VAVA wake up light 的话，客户也必须是VAVA wake up light才可以匹配上。
这三种广告方式，建议大家都做的，不放过任何一个可能带来单的关键词，才能让我们的cpc更有效果。 下图传达给大家的观念是，精准度越高，点击率越高，当然越精准出价也就越高。
亚马逊cpc广告怎么出价?
给自己的关键词出价，也是需要技巧的。cpc广告除了上面提到的三种出价范围，还有两种不同的广告形式，一种是自动广告，一种是手动广告；
自动广告不需要自己去筛选关键词，手动广告也就是我们开broad,phrase和excate广告的地方。
我们可以通过下载广告报表来查看是哪些词引来的流量，哪些词是热搜词，哪些词出单比较多，定期的去查看报表并进行优化，一方面可以防止广告过度投放，一方面可以为打造爆款产品做引流准备。而且，从自动广告报表里检索到的关键词，可以用来优化listing的标题、描述和关键词，如此一来广告也变成了我们的关键词查找工具。
刚开始的时候，建议可以多放几个关键词到广告组里，每周进行一次成效检查和记录，逐渐的减少不合格的关键词，到最后保留十几个最有效果的关键词即可。因为能给产品带来流量的关键词本身也不是很多，而且太多关键词的话管理起来也比较麻烦。
出价的时候我们可以考虑一点一点的往上提升，一口气出价太高不一定能够给你带来多少单量，但是你的Acos肯定是一路飙升的。所以为了能让自己的Acos保持在正常水平，就慢慢来吧。
亚马逊cpc广告转化率
有人说自己的转化率特别低，转化率一般能达到5%-15%是比较好的一个状态，想要达到这个状态就要控制好listing质量、点击率、曝光率、关键词和出价等等情况。一时间没有掌握好也是正常的，多花点时间去研究肯定可以做得到的。
亚马逊cpc广告如何控制Acos？
Acos是直接反应你的广告质量如何的一个指标。一般来说Acos控制在产品的利润范围内是最理想的状态。小编以前是做亚马逊的，我店铺的Acos，整体水平从没有超过20%，单个产品的Acos最多也不会超过30%。这一点小编可以说是比较有经验的。
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