德国电商平台三巨头—德国亚马逊+Otto+zalando
亚马逊跟卖是什么？
跟卖的基本依据：Listing所有权是属于Amazon的
共用其他卖家页面信息的销售方式（图片/标题/描述/特性/EAN/UPC等）
跟卖者只能设置自己的价格和库存数量
所有卖家争抢Buy Box购物车
亚马逊跟卖基本要求：
产品相同（图片/包装/参数/功能/性能/颜色/大小等）
无品牌（不能带TM、R）
跟卖就是有多个卖家卖同一款产品，他们分享着同一个商品的介绍页。其他卖家可以编辑这个页面吗？不是所有的卖家都可以编辑商品详情页面的，只有产品listing的创建者和抢到购物车的卖家才有编辑商品详情页面的权利。但是如果是跟卖的话，是没有权利编辑这个商品的。因此，跟卖的卖家需要注意，你的商品详情页面有可能是在不断地变化的。
亚马逊对于跟卖的态度：
亚马逊创造跟卖是为了让消费者能够得到更好的更多的利益。比如，有不同的厂家都是在卖同一款产品，三星的某一个手机壳，他们都有代理权，这时候亚马逊推出这个跟卖的功能，就可以让这些卖家，他们为了更多的流量更多的订单，这时候他们就会降低价格。
所以出于这个原因，亚马逊推出跟卖功能就是为了让消费者用最低的价格得到更好的产品。另外亚马逊还会通过对比让更好的卖家去占据这个商品，让消费者得到更好的消费体验。
亚马逊新手卖家能做跟卖吗？
建议新手卖家跟卖产品，跟卖一个产品，就意味着你可以卖这个已经建了listing里面的一些好的商品。好的商品就意味着，已经在亚马逊销售一定的时间了，而且有一定的搜索量和流量，并且有一定的订单量了。如果你是跟卖的卖家的话你就可以很快的出单，很快的获得流量。
例如，有两个亚马逊的卖家，一个是品牌方，另一个是个人。个人是一个小团队只有3个人，而品牌方是一个公司。品牌方是不跟卖的，而个人是选择跟卖这种方式。品牌方两个月后才出了第一单，虽然他们发布了几十款产品，但是跟卖的那个卖家在第二个星期就已经出单了。所以跟卖和不跟卖是非常不一样的。
亚马逊账号创建新产品的方式：
1.直接创建新的产品（填写所有需要的信息）
如果你在亚马逊的后台里面找不到你想卖的商品，这时候你就可以直接点击创建新品。创建新品意味着你需要填写这个新品的所有信息。比如，我是一个手提包的卖家，这样子我就需要填写这个手提包的所有内容，包括它的尺寸，长宽高，材质，重量，生产商，还有两个非常重要的数据就是，价格和数量。
3.跟卖其他人的商品
跟卖产品只需要填写价格和库存信息就可以了。
创建跟卖比创建新品是方便很多的，因为所有关于产品的信息都已经有了。
跟卖这个功能只有亚马逊这个平台才有，这是它区别于其他平台最大的不同点。
如何理解跟卖这个不同点？其他平台发布商品归属是一对一（一个卖家发布的商品是属于一个卖家的），亚马逊可以是一对多。
在里给大家举一个例子，我们进入eBay的主页面。
输入TV Box，然后直接点击Searth
这时候大家就可以看到商品的列表，商品排在eBay的第一名的话，通常就是这个商品的订单量比较大，或者是商品的转化率比较高。
这个产品是归属于这个叫Top-rated seller 的卖家的。商品一对一就是这一个商品只属于这一个卖家。
同样在搜索框输入TV BOX， 然后点击搜索符号。出现的商品详情列表是有一些不一样商品详情列表的卖家信息跟其他平台有点不一样，其他平台的卖家信息一般都在右边，而亚马逊在中间。
点击4 news后会出现一个列表，这个列表是其他平台都没有的。只有亚马逊才有的。列表里里面的内容包括，价格，卖家信息。
注意：用Photoshop 把图片做成GIF格式更加吸引人，这样子就可以获取更高的流量。
从低到高的最终价格是包括运费的，但是如果有部分产品是不包邮的话，亚马逊会计算产品的运费，然后对其进行排名。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
