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一、 Shopee 上为何需要铺货？
1、站点分散，部分国家人口较少
当我们说东南亚时，我们指的是新马泰印菲越 6 个国家。它们合在一起有 6 亿多人口，但如果我们拆开来看，有些国家只有几百万或几千万的人口。比如新加坡、马来和泰国，人口稍微多点的是印菲越。
而且要提醒大家一点是：国家人口，不等于平台用户。大家想想新加坡 500 多万人中，有多少是平台用户，而这些用户中，又有多大概率会看到你的产品并购买？
所以人口基数不大的情况下，如果你销售的品类仅限于几个、几十个、或是几百个，那很快就无法增长了。因为市场对于你这类产品的需求是有限的，人口越少，限额越小。
2、消费能力相对较弱，利润放低，增加频次
东南亚是发展中国家，不是欧美的发达国家，目前除了新加坡和马来之外，相较于中国，还要稍微再穷一点。这种情况决定了我们的利润无法太高，有的朋友阿里巴巴 10 块的东西，在亚马逊上 10 美金照样可以卖，但在东南亚，你想都别想。
那么在利润较低的情况下，薄利多销才是出路。最好操作的手段，就是多增加一些产品，通过产品的搭配，提高利润率。如果你店铺产品太少，会出现客户想搭配其他产品拼免邮都找不到合适产品的情况
3、Shopee 官方鼓励铺货
很多跨境平台，基本都会有新品流量扶持的政策，Shopee 更是。
由于虾皮目前还是一个比较新的平台，正需要海量的产品来丰富平台的 SKU，所以目前 Shopee 是鼓励铺货的，只要你能保持每天上新，就会获得越来越多的流量。
什么是铺货？
关于这个问题的理解就见仁见智了。我发现有时候人与人之间理解的差点也是非常巨大的。比如我发现很多人喜欢把铺货，和杂货铺联系在一起，以为铺货，就必须乱七八糟地上很多不同类目的产品。
在我的理解里，铺货可以只是数量多，但不需要多个类目。
因为 Shopee 目前官方也是鼓励垂直类目，不要把店铺做成杂货铺。虽然说也没有禁止杂货铺的模式，但是有些活动，规定必须是垂直类目的店铺才可以报名，而一个类目，如果我们去认真挖掘的话，也是可以找到很多产品的。
比如我们在前台搜一下女装，通过最左边的分类，就可以筛选出不同产品。
所以铺货可以是多类目做杂货铺，但不建议。铺货也可以是一个类目，做垂直店铺，这个符合平台的发展方向。
下面我们再来聊聊铺货的两种模式。
二、铺货的两种模式
1、粗泛式：快速大规模上新，不优化。
常见于大公司，人手几十个店铺，每天几百几千的上产品。弊端是数量太多，没有时间优化。我听一个在大公司里的朋友说，他们经常客服都不回复。
2、精细化：小批量持续上新，兼顾优化。
适用于中小卖家，每天保持上新 10-20 个产品，上完之后优化好链接，做好和粉丝之间的关系维护。
这两种模式各有优劣。泛铺短期内见效快，但难长久，因为现在平台的发货时间卡得越来越严，被限制的主要就是这种卖家，因为泛铺的产品太多很难确保发货时效。
精铺可能短期内见效慢一点，但平台欢迎这种卖家，平台希望你既保持上新、做好发货、又维护好和买家之间的关系。
如果你没有大公司的人力、技术和规模，那么还是比较建议选择第二种。
目前铺货普遍是通过这几种模式：表格上新（第三方软件采集）、货源网站上新、ERP 采集上新。
1、表格上新。
就是 Shopee 后台是可以通过表格上传的，有些大卖家会通过一些软件将 1688 的产品抓取过来，然后生成为虾皮后台表格上新，这个我就不帮别人打广告了，大家淘宝搜一下应该有。
2、货源网站上新。
现在有些针对跨境电商的货源网站，绑定虾皮账号之后，可以实现一键刊登。
3、ERP 采集上新。
类似店小秘、超级店长、通途等 ERP，抓取 1688或速卖通等平台的产品，然后在后台编辑后上新，这种方式可能稍微慢一些，但可以比较好的优化各方面的数据。
前面两个虽然速度更快，但因为这么操作的人多，容易被平台判断为垃圾产品，导致自然流量比较少。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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