跨境人注意！11月起，这些新规可能影响到你~

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2019-10-31 17:17:04

如果想在亚马逊获得好的销量，除了前期做好选品以及Listing优化之外，我们还需要后期引流，站内引流的最常用的手段就是开广告，如果PPC广告优化的好，产品的销量不仅可以上去，广告开销也会降下来。

PPC广告是以一种相对较低价格的付费赞助形式来额外获取平台站内流量的广告，简称付费点击广告。如果在搜索某关键词时，你点击了该广告位的产品，才会产生费用。那么哪些关键词需要我们设置为广告词，哪些关键词竞价、出多少才合适，这些都是优化PPC广告的关键。在前期我们会设置自动广告来跑词，用来筛选出那些表现比较好的词，然后再通过手动广告竞价来使用筛选出来的关键词。

为了获得好的竞价排名，我们一般会出比较高的Bid，但是另一方面，广告的开销一定是会上升的，所以关键词的Bid的高低也在侧面反映了市场的激烈程度。

如何在不侵蚀我们的利润的情况下获得好的曝光，是PPC优化的重中之重。

最理想的状态下是我们可以获得搜索量大、出单率高且竞价较低的关键词。这些关键词是如何获取的呢？以前我们是从不断的自动、手动广告中分析数据得来。

现在我们有了更强大的工具，可以省去大量的人力物力。

卖家精灵最新功能：PPC竞价就是为此而生。

它可以反映亚马逊站内广告Bid价格，系统提供【词组匹配】的Bid建议价格以及范围。不仅如此，在输入一个关键词（可以是类目词）之后，会出现其他关联关键词的详细数据，我们可以非常直观的看到各个关键词的对比数据，在结合月搜索量、月购买量、购买率和PPC竞价之后，这样的关键词才是真正的大数据产物。

点击卖家精灵-关键词精灵-关键词挖掘，以美国站为例，在搜索框内输入Yoga Mat，点击挖掘关键词按钮，得到该关键词以及相关关键词数据。

在图中PPC竞价列，可以看到每个关键词的Bid建议价格以及范围，从图中来看，搜索量站前几名的类目词，竞价一般较高，这也是普遍的规律。我们的目的是除了查看这些竞争很激烈的词之外，选择低竞争高需求的关键词，也就是出价较低而搜索量较高的关键词。

图中 yoga mat straps for carrying（瑜伽垫携带绳）与yoga mat holder（瑜伽垫绑带），这两个词都是指携带瑜伽垫的绳子。在竞价只有0.03美金的差距下，明显 yoga mat straps for carrying的搜索量与购买率更好。所以我们选择的时候，可以选择yoga mat straps for carrying而不是yoga mat holder。

点击右边趋势图按钮，查看两个词的历史搜索趋势，基本上是同步变化，所以这个数据是值得参考的。