如何提高亚马逊转化率
最近有朋友跟我说，我的东西慢慢写偏了，光写思维，亚马逊内容方面越来越少了。
哈哈，尽管我心里知道这没有偏，授之于鱼，不如授之以渔。很多人还是喜欢直接投鱼，那好吧，接下来多些一些亚马逊方面的内容。
上次和狐狸去参加一个晚宴交流会，期间有一个朋友问我，你做亚马逊遇到哪些失败的经验？当时我就觉得，这个话题挺有意思的，这个话题也很大，当时回答了一些。
回来路上，狐狸也说，上次去参加一个交流会，里面有一个嘉宾分享她做的一个失败的项目，他也觉得蛮有意思的，从她失败的经历，让自己可以总结，反思。
成功的经验也许我们听得太多了，而且成功的经验不一定是真的，作者为了包装，故意夸大，有水分，而失败的经历是实实在在的，这个很难虚构吧？
确实，这8年来，做电商、亚马逊遇到的大大小小的失败很多，所以我打算写成一个系列，一篇写一个失败的案例，把每一个失败进行拆解，分析背后的原因，并且我是如何应对的。每一个失败都是血淋淋的教训，少则几百上千，多则几万，如果能帮一些朋友避免一些坑，也算是一个功德。
好了，开始写第一个失败的案例——做热门的产品。
新人做电商，选品往往成为老大难的问题。我也是，刚踏入电商的行业，没有产品资源，没有多大的资金。
当时，我跟大多数新人一样，既然不知道卖什么，就什么东西好卖，卖什么，什么东西热门卖什么，总能在市场上分一杯羹吧？
当时陆续做过几个类目，服装，女包，充电宝，手机壳。这几个类目都是很热门的类目，市场很大。做法差不多，电商三板斧，选品，刷单，做广告。
这几个项目都不温不火的，每个类目两三个月到1年左右的时间，虽然经济角度没什么出入，但浪费了巨大的时间成本。没干成，都是一种失败。
这种状态持续到什么时候呢？
15年左右。15年偶然的机会遇到了一个新的品类，这个品类看起来不大，当时也是试一试的心态，因为热门类目做得也差不多了，换个冷门的试一试，一试，感觉做起来很轻松，不用怎么刷单也可以做起来，很快月收入就破万了。
从11年做电商，15年收入才破万，对于很多人来说，这个成绩不算好，当时圈子内各种日赚上千几千的，但内心有个声音告诉我，跟自己比，有进步就够了。
选定了这个类目的时候，在选品的时候也踩过一些坑，其实本质也一样，刚开始的时候，选了当时类目top10的产品，产品差异化不大，当时市场上也蛮多这样的产品，发了一批fba过去，结果卖了一年多。
经过前面选品的坑，后面才慢慢学聪明了，给我热门的产品，送我也不要。
所以，现在一直说，要选细分细分细分市场，蓝海产品，趋势的产品。
之前几个类目，推广方法差不了多少，最大区别在于产品的不同，所以很多新人经常也会问，怎么我的产品推不起来，我的产品怎么没有流量，要怎么才能提升流量，提升排名。
70%的情况，不是推广方式出了问题，而是选品出现了问题。流量，排名是一个体系的问题，多从产品角度找问题。
产品灵魂三大拷问：
1.你的产品符不符合市场需求（刚需，不是伪需求）？
2.你的产品符合刚需，有没有比同行产品好（差异化）
3.你的产品当下的趋势是什么？下一波趋势是什么？（未来）
选细分，选蓝海是一种策略，是一种生存智慧。
市场大的，热门的产品是大公司，平台去抢的肉，我们没资源，没资金的就不要去凑热闹了。
从做电商以来，11年开始，身边每年都会听到，电商越来越难做了，电商竞争太激烈了，亚马逊现在资本进来了，亚马逊现在没有市场了。。诸如此类的生意，一直没有断过。
不是电商，亚马逊做不了，而是你没有发现一个细分，蓝海的市场。选一个只有3个人做的市场，你进入了，就是老4，老4也不差吧？
细分市场，蓝海产品国外有个专有名词：利基市场，Niche Market。
解析：就是那些高度专门化的需求市场。
Niche来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。
在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。20世纪 80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。
观察现在很多的创业公司的发展历程，其实刚开始也是冲利基市场切入进去，因为利基市场大公司一般看不上，给了这些创业公司的发展机会，等利基市场慢慢变大，创业公司已经建立了足够的壁垒，大公司想来追，来抢，已经很难了。有句话总结很到位：看不见，看不起，追不上。
最著名的就是诺基亚跟苹果的案例，这个就不展开来写了，有兴趣的朋友推荐看一本书《创新者的窘境》，作者被誉为当代创新教父。
万事不怕小，最主要走得踏实，未来有增量，有趋势。我现在也在慢慢布局这样的市场，现在看起来很小，但3，5年，10年，市场无可限量，跟着市场一起成长。
星星之火可以燎原。
好了，这篇就写到这，选热卖产品是一个大坑，选择不对，努力白费。
下篇继续，大家在做亚马逊过程中遇到什么坑，可以通过私信，评论的方式，发给我，把你遇到的坑分享出来也算是做好事，还有可以跟我产生链接，哈哈。
大家觉得文章写得好，可以多点分享，手抖点下“好看”，我要更高的影响力，我要进入更高的圈子，接触更高端的人，这点我从未避讳。这样才能写出更好的文章，最终收获的还是你们，哈哈哈，是不是没毛病~！
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