黑五亚马逊爆款被人盯上？手把手带你分解跟卖套路

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2019-11-20 15:12:53

eMarketer7月的报告显示，即使是微网红（粉丝数在500到5000之间），平均每部YouTube视频能获得315美元的收入，影响力更大的网红（粉丝数在3万到50万之间）平均每部视频收入为782美元。

虽然国内增速放缓，但是全球范围看，增速依然可观。

We Are Social的数据显示，至 2019 年 4 月初，过去一年，全球互联网用户数增长了 8.6% 达到 44.37 亿，新增用户数为 3.5 亿。

图片来源：未知

如何让自己的商品触达全球用户，成了卖家“头疼”的问题。

“网红+社交媒体”是个低成本又效果可见的尝试。

《2019年全球数字报告》报告中对全球230多个国家和地区社交平台广泛分析，2019报告显示，全球社交媒体用户数量在2019年初已增长到35亿，在过去12个月中有2.88亿新用户，这将全球渗透率推高至45％。

他们在社交媒体和视频平台上的做的内容可能是这样的，

来源：YouTube

还有可能是这样的，

来源：YouTube

更有可能是这样的。

来源：YouTube

是不是异常美丽和酷炫。

想一想在这些视频之中植入卖家的产品和品牌！

《2018 海外网红营销研究报告》预测，至 2020 年，全球网红营销广告支出将达到 50 至 100 亿美元规模；而 Twitter、Facebook、Instagram 和 YouTube 这四大全球主流社交媒体平台也一跃成为网红营销的头部渠道。

那么问题是，对于一个没有尝试过海外网红营销的卖家而言，怎么找到便宜又靠谱的渠道呢？

以目前网红和品牌的主阵地Instagram为例，根据按粉丝数量Instagram上的网红又可细分为：

微网红（平民网红）：500-5000
小网红：5000-50000
中等网红：50000-500000
大网红：500000-1000000
超级网红：1000000+

比如我们上一次介绍的Glossier，虽然是品牌主，但本身也是Instagram上的流量大户，有超过240万的粉丝，也可以算是Ins上的大网红了，而创始人Emily Weiss就是美妆行业实打实的KOL。

图注：Emily Weiss本人，图片来源：Facebook等社交媒体

Glossier在Instagram、Facebook等社交媒体上也做了大量营销，其中就有不少网红营销，当然，随着品牌知名度的不断增加，现在与名人合作也很常见了，比如Beyoncé出席格莱美、 Miranda Kerr结婚、Rosie Huntington-Whiteley都用过Glossier。

不过就如前文提到，名人其实也是网红的一种。

有89％的欧美营销人员表示Instagram对他们的网红营销策略至关重要。

有报告显示，Instagram 是表现最好的 Kol 营销平台，每月有 8 亿活跃用户，有帖子、视频和故事三种表现形式，在另一份报告中，帖子和故事被78%和73%的营销人员认为有效，分列有效营销内容的第一和第二，然后是YouTube视频的56%。

来源：YouTube

在 Instagram 上，帖子价格从 41 美元至 3138 美元不等，Instagram 视频帖是最贵的模式，Instagram 故事是品牌宣传最适合用的渠道，名人Kol（粉丝数量大于50万）平均每个帖子收费721 美元。

由于需要时间和精力制作视频内容，YouTube 是最昂贵的社交渠道，而对于希望创建长篇内容的品牌，YouTube 是首选平台。长片平均 1234 美元，比短片贵两倍为 656 美元左右。

一个显著的趋势是，网红不再是品牌方简单粗暴“带货”的载体，而是讲述品牌故事的“灵魂伴侣”。

比如3C数码类常见的开机和拆箱视频，或是，服饰、美妆等品类的穿搭和上妆视频等，都非常适合在YouTube上传播，不仅能够直接为卖家带量，还能有效建立品牌形象。

比如，Anker的拆箱体验视频。

来源：YouTube

“We Try Fashion Nova Halloween Costumes!”，就是Clevver Style的博主在YouTube上为Fashion Nova做的营销视频。视频中，几位网红试穿了Fashion Nova的各种万圣节服饰，对其服装在质感、舒适度、合身情况的进行了打分。

来源：YouTube

直接展示穿搭也是常见的方式。Kerina Wang在YouTube有8.44万粉丝，今年夏天她为REVOLVE制作的穿搭视频，仅YouTube的观看量就有1.5万人。

来源：YouTube

擅长利用剪辑特效创造视觉误差和神奇效果，有着“社交媒体最强魔术师”之称的Zach King就曾提到，“网络红人的定义可以不仅限于明星、网红，而是创造者，对于创造者来说，优质的内容是关键——譬如我能够利用自己擅长的特效剪辑在 Twitter 上吸引粉丝关注——好的内容是跟粉丝深入的交流的前提。”

Iphone在Zach视频中自然出境。

Zach 与 Mobvoi、苹果等知名品牌都进行过合作。

当然卖家还是需要通过谨慎筛选，找到与自己品牌和产品相匹配的网红进行合作。

比如，通过对产品应用场景更细分和更精准的定位，以室内场景为例，要精准到办公室、客厅、卧室、书房等，找到相应的网红进行匹配。

动物和乐高之间的互动，就是一个很好的营销创意，这个视频就是宠物博主发布的。

来源：YouTube

比如，根据自己后台的数据找到产品的用户画像，性别、年龄、国家等，借助这些数据，去筛选网红，以及网红背后的粉丝，相互符合，销量和效果才能更好。

再比如，看看竞争对手选择的网红和做过的内容也是重要的参考维度。

不过对于大部分卖家来说，“找到网红”是当下的关键，先数量然后才能有质量，尤其是如今的旺季。

在这里，给大家推荐一个良心的网红营销工具LinKOL，可以快速搜索网红，也可以免费发布促销商品，坐等一见钟情的网红来撩，谁会是你的品牌“灵魂伴侣”呢？

根据LinKOL官方数据显示，提供样品的卖家会获得网红的优先关注，合作效果和成功几率显著提升！

写在最后的网红合作小建议，从合作深度的循序渐进上讲，也大致分为三个阶段：

第一阶段，卖家让网红在社交媒体等渠道发布内容，可提供样品并为这部分商品提供一些折扣和优惠，卖家也可以设定合理的分佣比例；

第二阶段，当卖家和网红相互熟悉之后，可以策划更多深度的内容，如果预算充裕，可做事件营销，当然，分润还是这个阶段的主流；

第三阶段，如果幸运的话，卖家和网红应该属于相互扶持，共同成长，随着合作时间的增长和信任度的加深，邀请参加线下活动，或者成为独家代言也不是不可以。

也有要注意的地方，比如不要盲目跟风，跟着竞争对手的营销策略走，不断提高预算，再比如，小心那些假网红，“350万播放量0人下单”可能太过极端，但也并不是只有国内才有的情况。

*文章来源 pingpong服务号略作修改

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