挖掘2020年最具潜力的类目，瓜分200亿汽配市场！
一、给自己进行充电学习
销售人员平时都承担着巨大的销售业绩压力，并没有多少时间用来提升自己，就算有些公司每年会组织个一两次的销售培训，但是杯水车薪，对于销售人员的帮助并不大。我们今天所面对的市场环境正在发生天翻地覆的变化，竞争对手增加，产品同质化严重，客户的购买渠道增多和专业能力增强，新的时代需要新的销售策略和销售方法。
二、给老客户做一下客情维护
今年春节的时候，我发现很多人都在朋友圈里发了这样一段祝福，不打扰不私发朋友圈里送祝福，就是大家不再像以前一样，发短信送新年祝福了。我个人觉得挺好，大家想想，过年本来就是要留点时间陪家人的，其实我们都不太希望被别人打扰，所以我一般不建议大家过年的时候给人家发祝福短信，与其说是祝福不如说是骚扰。但是疫情凶猛，给你的老客户发一个问候短信，我觉得这个才叫恰逢其时，面对这样的疫情，有些人已经表现出很大的焦虑，宅在家里这么多天也渴望交流，所以你发个短信给老客户，这个关心的短信是有价值的。当然，老李也收到了朋友的问候短信，两点建议，第一是真心地关注关心对方，第二是可以发一些疫情防控的方法建议。
三、寻找新的销售线索
做销售的都知道寻找销售线索的重要性，那么利用这段时间也可以寻找一下销售线索，寻找销售线索的途径不外乎是通过网络搜索和找老客户转介绍。传统的扫街扫楼模式在移动互联网时代已经OUT了，通过线上寻找销售线索我们可以加入各种微信群或者去关注一些行业的网站。一旦疫情过去春暖花开，当别的销售人员还在寻找销售线索的路上，你已经开始进入了拜访谈判阶段了。一年之计在于春，一天之计在于晨，你开始的越早机会就会越多。
四、梳理客户资料
我们经常说客情关系的维护很重要，但是由于每个人的精力有限，当你的客户群体足够大的时候，你就没有办法对每位客户进行同等的公平对待。我们都听说过20/80法则，20%的客户创造了80%的销售业绩，我们正好利用这段时间把客户资料进行一下梳理，重点客户后期该如何跟进维护，非重点客户又该如何维护，你还需要思考一下，竞争对手在新的一年可能会有哪些动作，我们该如何面对?疫情过后，市场可能会出现哪些变化，我们的企业会有哪些改变，作为销售人员在公司销售政策之下，个人有哪些突围的方法?
五、打造个人IP形象
做销售既是在向客户推销产品，也是在向客户推销我们自己，如果你销售的是知名品牌的产品，那么恭喜你，因为你的产品品牌知名度大所以客户接受起来相对就比较容易，如果你销售的是非知名公司的产品，如何让客户快速接受你呢?那就是你个人的IP，产品同质化越高，销售人员的差异化越重要，销售人员越要学会打造个人IP。利用这段时间，想想看如何把自己的微信公众号，抖音号，头条号，微博号给弄起来。
一个人变老的标志不是他的年龄增加了多少，而是他对新事物的接受度，在移动互联网如此迅猛的今天，我们不用去谈什么线上线下，新零售旧零售互联网+的，打造个人IP，每一名销售人员你自己就是一个品牌，从今天开始迈出你的品牌营销第一步。
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