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做亚马逊，精通关键词使用策略和PPC广告是从小白到大卖的必备技能。
今天的干货文章里，【皇冠跨境电商】就给大家做一个全面解析：
为什么关键词如此重要
不同类型关键词在广告中的运用
如何收集到优质的关键词设置关键词要避开的3大误区
为什么关键词如此重要
关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。
一方面，针对不同的广告匹配活动，使用不同的关键词产生的广告效果相差很大。设置得不好导致ACoS飙升，碰上大流量期，心里只剩凉凉。另一方面，关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块，会直接影响Listing Quality Score(详情页质量分数，简称LQS) , 从而影响到SEO排名，以及最终的转化率。
不同类型关键词在广告中的运用
从单词个数上区分，关键词分为2大类：核心关键词和长尾关键词。
核心关键词
数量：1-2个
举例：jacket (外套)，down jacket (羽绒服)
长尾关键词
数量: 3个及3个以上
举例：women's down jacket (女式羽绒服), down jacket for kids (儿童羽绒服), white down jacket (白色羽绒服)
这两种词在手动广告活动里不同的匹配中扮演角色和功能有所不同。
手动广告里关键词的三种匹配逻辑：
广泛匹配(Broad Match)
词组匹配(Phrase Match)
精确匹配(Exact Match)
了解每种匹配方式与搜索词之间的对应关系，请点击查看下图。大卖们都熟知的亚马逊关键词套路，全给你整理好了！妙用关键词，可最大获取流量并降低ACoS
皇冠跨境电商主要服务于国外主流电商平台，如：亚马逊、eBay、速卖通、wish等，其主要功能是通过模拟真人操作，模拟真实的流量来帮助你提你的店铺快速提升流量，提升排名，击败竞争对手，从而让你的产品出现在平台搜索首页的工具。
核心词在手动广泛匹配中使用
如果在手动广泛匹配中使用长尾词，会覆盖到很多不相关的关键词，所以优选核心关键词。
长尾词在手动精确和手动词组匹配中使用
如果此时用核心词，则竞争比较激烈，转化率低。所以手动精确和手动词组匹配广告里，要使用长尾词在搜索结果的前三页中占位。那么具体在第几页占位呢？如果在第一页没有价格主图等方面的优势，就调低出价，让产品出现在第二页。
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