系列访谈—10万销量的爆款是如何开发出来的？

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2020-03-05 11:53:07

大家好，亚马逊卖家刚开始做时，总是对未来抱有极大自信，看着别人轻易卖爆，总觉得自己若有了对的产品，对的价格，再使用营销活动也是很有机率会爆的。可真等自己掌手经营后，不仅单没卖出多少，在实际运营中还会出现很多问题。一、盲目选品，缺乏市场调研数据的支撑我们有很多工具可以利用，也可以借此了解近期平台上自己类目中哪些产品是热卖的，依此选款的思路没错，但我们必须再加几个维度。对于产品数据，我们要评估此类产品每月评价数、星数数、销售额，追踪价格变动数据，同时卖家要认真研究自家产品类型的功能特点、谷歌相关搜索趋势，确保此类款式可为我们带来长期收益。真正确定选品前，卖家应清楚的知道如下问题：产品受季节性影响吗？产品利润率如何？产品易运输吗？所能走的渠道多还是少？此产品有注册过商标吗？此产品能解决消费者哪些痛点需求？二、产品开发时间过长，进展缓慢要想快速打进市场，产品生产周期在保质保量的同时，卖家要加快进度。在当下互联网信息共享的时代，慢工出细活儿固然好，但也给了竞争对手大量的时间。很多工厂在承接产品生产的过程中销售员、业务员、发货人员等均可能成为竞争对手打探的对象，所以，挖掘好产品后，我们要加快生产，在保质保量的前提下做好防泄密工作，让产品在上市初期能有个好的开始。三、推陈出新节奏要把握好一个产品投放推广资源后一个月仍无起色，我们需考虑换下批新品。同时，某单品或某系列产品开始卖起来时，我们需及时推出第二个系列新品，只有这样，才能保证对竞争对手的竞品优势。市场竞争是残酷的，你多卖一件，我就少卖一件，卖家需从长远考虑，要规划好产品系列，为防竞争对手相继挤进这类产品，我们在持续做好营销活动且不定期优化产品之时，随时进行创新并推出其它产品。四、没有卖点作支撑，无法有效说服买家有需求一定会有市场，关键是如何找到目标用户，找到后如何打动他们使之产生购买欲望？前者可通过种种引流渠道找到意向用户，后者卖家需在了解用户需求的基础上进行开发或生产。用户需求在哪里可被挖掘到？卖家可通过搜索引擎、行业分析报告、社交媒体使用关键词搜索找到特定信息，这需要卖家耐心的搜索，且对于社交平台上小组这种组织，可以多逛逛，了解他们关心的信息，这些也是非常容易找到的。五、了解排名规则，要学会择善从之规则为是所有人准备的，防止恶意竞争，增加用户购买体验。有人总想走小道，到头来一场空。产品排名规则涉及到的影响因素有多很多，卖家可多多学习了解，知道销货成本是什么，怎么样做能更好的优化产品，对涉及到的影响因素，我们应认真的优化且向优秀目标进发，在此过程中，除了不定期学习且了解规则变动外，对运营技巧的不断学习也是必要的。六、营销策略要提前制定，执行力要跟进营销策略要提前定好，特别是对爆款打造或新品测款上。这个策略不是定死的，而是大框架下依着产品的运营数据随时进行微调。比如说前期我们要明确受众用户，如何把产品推送到这类用户眼前，如何增加买家黏着性，如何增加回购率，围绕这类数据，策略也好，营销费用也好，都需要应变。但在大框架下，团队执行力如何保证，这很考验负责人。负责人可先依据营销策略写出项目进度表，每月，每两周、每周、每天要做的事，达成的目标都要写清楚，责任到人。虽说实际情况是多变的，但如若与达成的数据相差太多，应追责到人。我们认为：别人能爆自己即每天日销几单的情形，不应该简单的归纳为运气问题，从别人处多找找长外，从自己处多找找不足并改之。想销量提升，想做爆款，只有将每个小环节做好，才可能离想要的结果更近！

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