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亚马逊平台上几乎没有什么买家会跟我们进行互动，在这种情况下，我们的文案在很大程度上扮演的是销售员一个角色，对于消费者来说Listing就是产品本身。如何写出一条优秀的listing，小连邀请了资深跨进电商卖家老魏来给我们说一些他的心得体会
要想写出好的Listing，在我看来第一步也就是最重要的一步就是培养换位思考的心态，作为卖家要站在消费者的角度去考虑，想消费者之所想。因此，我们把消费者在整个购买的过程中，他观察评估的 listing的内容拆分成了两个方面：
一、从产品的视角来看
图片（角度，清晰度，功能展示，应用场景等）
标题（关键词，特性，准确完整性，美感等）
价格（折扣以吸引顾客）
五行特性（格式+内容）
产品描述（版式+内容）
类目选择 （大品类 VS 小品类）
二、从客户反馈的视角
Q&A（自问自答，体现专业度）
Review（Review数量，星级，内容）
Feedback（店铺评价中体现出的对产品的满意度）
FBA（发货方式）
你只有把这些内容以精益求精的态度呈现出来，才能够打动消费者，让你的Listing的内容真正扮演一个好的销售员的角色。具体该如何操作，我们通过以下这五个方面来逐步优化。
第一：主图
真实产品图片—看图如见产品；
1)必须为纯白背景(RGB: 255, 255, 255)，突出商品整体；
2)且不带配件/水印/插图/Logo等，无相关文字；
实操提醒：数量词-6PCS和重点认证词-FDA，UL588， CPC等，可以尝试加在主图中，更有吸引力，提高转化率；
3)产品最好占图片空间85%，像素1000*1000（或500*500）---1000*999；图片用 (.jpg)格式；产品清晰，100%展示，不要加边框；
4)主图要呈立体三维图：按照实物长宽高比例呈现，要直观、清晰、大气，不要比例失调引起失真；添加一定的PS效果（灯光/倒影等），提升产品美感，激发顾客购买欲望，可参照Anker；
主图的三级火箭：立体、清晰、有质感。
第二：标题的优化
优化目标：能够被搜索到，能够提高转化率。
基于这两个目标，标题最好不要超过两行，160-170 字符数之间，但不要太短，不要超出200个字符(有些类目是80个字符）（超出不展示），在写标题的时候，我们需要去做的就是强调特色、突出重点，直达消费者的内心。消费者关切什么，我们都应该在标题里边表达。
那么刚才我提到说标题里面要包含关键词，那么关键词里边分为三类：宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词。
什么是宽泛关键词呢？比如说我是卖手表的，那么“手表”这个词就是一个宽泛的关键词，但是我卖的是男士手表，所以“男士手表”这个词就是一个精准关键词，我卖的那手表是皮带的、防水的、运动款的。那么这时候“皮带防水运动款男士手表”这个词就是属于一个长尾的关键词，你会发现在这个关键词里边，长尾的关键词里边本身包含了精准关键词，也包含了宽泛关键词。
当然除了这一种绝对重叠的之外，还有一些不重叠的，比如说移动电源，是一个核心关键词，精准关键词。然后充电宝还是一个精准的关键。但是移动电源和充电宝这两个词是不重复的，不重叠的。那么所以我们在筛选的时候，首先要识别区分自己的关键词，然后把这些词在你的标题里边搭配使用。
关键词一定要从消费者的角度去考虑。很多时候我们卖家对产品的理解和消费者理解是不一样的，这种情况下我们会陷入一个知识的诅咒，有时候我们对一个产品太熟的时候，你会发现你找不出来他的优劣点。这个在标题里面一定要体现出来，你得抓住消费者的痛点和需求点。
另外标题必须具备美感，不要堆砌关键词，当然很多的关键词可以实现的是能够被搜索得到，但是并不能提高转化率，、所以这是我们需要去把握和平衡的两点。后缀适当包含特性词、功能词、属性词等来作为补充，美化标题，提升标题的美感。
基于这样的情况。我自己结合我多年运营的一个经验，把一个标题总结了6个要素：
- 品牌名（商标名）防止跟卖，为打造品牌铺垫
- 产品名称（核心关键词，2-3个）
- 功能词、特性词、属性词（能够吸引消费者的独特的产品特性和差异化亮点）
- 美感修饰词（锚定效应-种心锚）--Premium, Upgrade，Professional等
- 标点符号断句
- 数量词（批量销售型的Listing，尽量在标题开头加数量词—6PCS—注意写法）
第三：类目选择
- 选择精准的类目节点；
- 如果同时有两个或两个以上精准类目节点，选择竞争较小的那个；
- 要避免在标题中滥用不相干关键词，偏差性的关键词会导致系统自动匹配错误的类目节点；
类目节点的影响：Listing权重（没节点，没有小类目节点）；广告表现（广告关键词质量得分）
第四：产品Review：安全增评的建议
- 早期评论人计划：$60.00，适用于新品，在没有Review或只有1-2个Review时申请；
- Vine计划：品牌备案是前提；
- 五星Feedback的客户：Feedback详细的客户才是最可爱的人；联系时的邮件写法：感谢-标榜与承诺-激发被尊重的期望；
- 售后服务卡：防患于未然，内容够吸引人，转化率高（服务卡建议）；
- 联系已购买客户：三段式的联系邮件；
- Facebook兴趣小组：趣味相投，三观一致，互动产生粘性和信任，打造自己的个人/品牌IP，更有效，更持久，需要日积月累。提醒：非Reviewer 群组；
- 与网红合作：特定促销，红人效应，高转化+高留评率。缺点：短时性，付费，效果未知；
提醒：避免联系过多过度—平台不允许，客户很反感可能会向平台投诉。
第五：FBA发货的重要意义
- 影响Listing权重；
- 影响站内广告表现和转化；
- 消费者倾向于选择FBA发货的Listing；
- 提升消费者的满意度；
- 一定程度上影响卖家All In和用心打造的心态；
提醒：选品要慎重，备货也不要盲目
从这五点仔仔细细优化，相信我们都能拥有一个极致的listing！
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