疫情期间如何打造爆款？跨境电商如何突破困境之干货必看！

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2020-05-07 11:53:18

许多卖家都会遇到这种情况：新品上架，售价、广告都做的很好，但销量却强差人意，究竟哪里出了问题？如果作为新手卖家，调整思维模式和思考方向是必要的。产品没有订单，一般都是流量与转化率出了岔子。一、流量亚马逊流量主要分为自然流量、广告流量、活动流量三种。1、自然流量卖家需要做好Listing优化，尤其是产品类目选择要精准，标题中的关键词要用好。类目选择决定了Listing匹配权重的高低，而关键词方面，尤其要做到精准关键词和长尾关键词要搭配使用。精准关键词能够让我们的Listing覆盖到精准的高转化率的流量，而对于新品来说，长尾关键词凭着其目标客户群精准且竞争小，所以具有着特别的意义，卖家一定要用好。由于标题字符数有限，对于无法填写在标题中的关键词，我们还可以填入Search Terms以及五行特性和产品描述中，只要使用恰当，关键词多重复几次，有益无害。
2、广告流量新品上架之后，从快速推动Listing打造的角度，无论有Review与否，最好能够尽快开启站内广告，而站内广告的设置上，建议优先开启自动广告，既可以在广告运行中收集关键词库，又可以覆盖到更多的流量入口。当然，如果自己对产品足够熟，对消费者行为足够熟，也可以同时开启手动型广告。在这个阶段，卖家的目标应该是订单，而不应该过度解读广告ACOS的高低。
3、活动流量如果有对口的招商经理，可以向招商经理争取BD的机会，而如果自己的Listing有了一定的销量之后，可以报LD了，也可以参加一下，为自己的Listing引入更多的流量。还有就是Coupon（优惠券）。在亚马逊站内，优惠券同样有着自己独立的流量入口，所以，卖家也不妨为Listing设置优惠券，不错过优惠券的流量入口。
二、转化率提高转化率我们一般从以下两个方面入手：1、Listing优化：用好关键词是为了获取更多的自然流量，但要想让流量转化为订单，则必须注意图片（尤其是主图）的质感、标题的美感、以及五点描述都要做好。需要强调的一句是，竞争对手是最好的老师，如果真的不知道该怎么写Listing，不妨多看看那些优质卖家的Listing详情内容和细节。2、广告转化率：广告转化率要从广告带来的曝光和流量说起，一个广告计划，要想获得更多的曝光和流量，Listing的类目是否精准、关键词是否精准起着非常重要的作用，如果Listing优化OK，那广告的竞价又在一定程度上决定着广告的展示位，要想获得更好的、更靠前的展示位，广告竞价应该适当的高一点。而从提高广告转化率的角度来看，如果有可能，为Listing增加几个Review和QA，再配合有竞争力的价格，转化率也必然可以更好一点。如果能够做到上述这些内容，一条Listing基本上就不会停滞在一两单的状态，当然，这时候，也许你算来算去利润不高甚至没有利润，那也不要急，因为，订单多了，排名上去了，自然流量增多，产品的单价也可以逐步提升，利润一步步就出来