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2020-05-15 15:57:52

关键词在亚马逊运营中的重要性不言而喻，那么还有比关键词更重要的吗？当然有！那就是关键词的排名。那么今天就一起来了解一下亚马逊关键词排名到底有多重要？

关键词排名就是关键词在搜索结果中的排位，也就是说，当顾客搜索一个产品关键词时，你的产品是排在第一页或者第N页的哪个位置上。
据数据统计，超过70%的顾客只会浏览到搜索结果页面的第三页就不会再继续往下面浏览了。这只是展示了顾客的搜索浏览习惯，如果是换成顾客最终购买数据的话，那么超过50%以上的顾客最后会选择首页靠前的产品进行下单。这也有力的证明了关键词展示位置的重要性，可以说，搜索结果靠前的商品，就已经在销量的争夺中占据了极为有利的位置。所以，对于亚马逊运营来说，关键词的排名，一直是是日常工作中的重中之重。

关键词排名的原理

首先，我们需要了解关键词排名的原理，其中有效点击率（CTR）和转化率（CR）是影响关键词权重的重要因素。

关键词的有效点击率

如果你想购买一款产品，如苹果手机壳，在亚马逊搜索框中输入关键词“iphone case”，包含这个关键词的所有产品都会出现在搜索结果页面，选择一款产品点击进去查看，这样的路径产生的点击就是“iPhone case”这个关键词的CTR。

如果是高质量的流量，通过上述搜索路径进入到你的listing，当这种搜索点击行为累积的次数达到一定量的时候，对这个关键词的自然排名有着非常大的促进作用。

关键词的转化率

当你的产品有了很多的点击，系统会判定你这款产品有成为爆款的潜质，从而在关键词的排名上会对你的listing有额外的照顾。但是，这种照顾是有前提的，那就是这些有效点击率要大部分完成转化才可以，即通过该关键词的搜索，有效点击并最终实现下单购买。

因此，提升关键词排名的原理就是：通过搜索该关键词，点击对应的listing并进行购买，这种“搜索—点击—购买”的行为累计次数越多，系统会认定listing与这个关键词的相关性越强，对应的排名就越高。

那么我们该怎么做，才能创造更多的买家通过这个关键词点击到我们的listing上，并促成购买呢？

这个可以通过站内手动广告的开通来帮助我们进行。设置这个关键词的广告，让我们的产品在这个关键词上通过广告位进行展示，提高其有效点击率。在投放10天左右的时间里我们要注意下载广告报告去看这个词的点击和转化率如何，如果点击很高但是没有转化，就需要卖家们好好思考为什么没有转化的问题，是否是因为这个词不适合我们的产品，如果是那么就要将这个词剔除，去找到更加适合我们产品的词；如果不是，那么卖家就要思考是否是listing写得不够有吸引力，通过优化listing来提高转化。