服装鞋帽行业的一些侵权案例。
文/千鸟跨境小明哥
在亚马逊的销售和广告中，ACoS逐渐成为了热门指标之一。但ACoS究竟意味着什么呢？ACoS与自然销售之间有何联系？是否能够真正帮助品牌实现长期增长？
“ACoS是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。表面上看，投入广告成本不多（分子越小），销量大（分母越大），那么几乎就是理想状态。因此这个指标就被简化为越低越好，受诸多亚马逊卖家追捧。”那么如何将亚马逊ACoS数值降到最低。
一、降低关键词的竞价
自动广告bid。不论是手动广告还是自动广告，卖家在设置广告时，除了产品名称以外，需要做好相应的竞价设置。有如下几种方法：
第一种，亚马逊后台会根据权重和类目自动推荐，建议卖家可以将竞价提高到0.01或0.02，尤其是对于新品而言，提高竞价的方式相对同品类、同类目的卖家而言会获得更多的流量。
ACoS=广告花费/销售额。ACoS是广告的花费除以销售额，要想降低 ACoS的最低值，在分母不变的情况下就需要降低分子。而如果在分子不变的情况下就是提高销售额，或同时降低bid，降低花费，从而提高销售额。
二、妙用否定关键词
尽可能减少使用否定关键词。一方面，不仅会造成大量的广告预算浪费，转化率较低；另一方面，还会影响Listing关键词的自然排名和整体权重，从而导致订单直接下滑。
当然我们可以通过一个周期，例如每周一次通过后台数据表格找到否定关键词。那么，具体如何在后台数据表格中添加否定关键词呢？
第一，以何种规则来筛选Customer Searchterm，从而进行否定。
A、低CTR没有转化。
B、高花费没有转化。
C、高点击没有转化。
第二，否定的时候，应该用哪一种匹配模式？
A、一个个点击negative exact，否则将对流量造成较大影响；
B、尽量不要去negative phrase；
C、特别是新手更需注意防坑。
实际上，降低ACoS或许没有卖家眼中的那么困难，最主要就是做好如下三点：
1、调自动手动Bid减低ACoS。
2、换广告方式降低ACoS。
3、添加否定关键词的方式降低ACoS。
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