2022亚马逊卖家营销策略手册 - 第二篇
灵魂三连问：为什么不出单？为什么广告不出单？怎么往前冲？
记得我在刚开始系统性学习亚马逊的时候，我的老师说过一句话：以后问问题的时候，不要问我为什么不出单，因为我也不知道
哈哈，原来每一个学习者都是一样的，时至今日，我碰到了很多卖家朋友，每次问问题，都是出奇的一致：为什么不出单？为什么广告不出单？怎么往前冲？
记住了：你的Listing不出单，十有八九根源出在你的Listing上。所以，不出单不要死调广告，不要埋怨产品不好，不要不停降价，这是很多新手卖家面对不出单时候的惯用伎俩，但是，结果往往越搞越死。
一、广告跑的好的前提条件和必要条件是你的Listing优化到位
在编辑Listing阶段，所有工作一次性做到位。做到你能做的最好的程度。
很多卖家会说，我先随便写写，等产品上架了根据广告表现再优化Listing。
No，你的想法大错特错了。Listing编写不到位，广告怎么可能跑的好？只能跑偏。
二、Listing优化到位的情况下，再去看广告，从广告数据反查Listing。
看广告的三大要素：曝光、点击、转化
1、没有曝光，自查“类目节点”是否有跑偏？
是不是广告竞价太低，并没有达到激活广告的“沸点”价格？
2、有曝光没点击，自查并对比竞品主图(Listing)，有没有吸引力？
自查是否价格(Listing)过高，并没有打动客户？
关键词(Listing)的相关性和精准度？
有没有一定数量的reivew来打底？
3、曝光点击都ok，没有转化
意味着客户已经进到了你的详情页，但是你的listing并没有打动客户。
产品附图、价格、review、五点描述、A+、视频等等，都可能成为影响转 化的问题点，所以，继续自查Listing，对比广告在你的lsting详情页的竞品，缺啥优化啥。
结合以上三大分析要素，我们就可以知道，广告分析，最后还是要落到Listing上，Listing就是根源。是一切运营手段的出发点，也是终点。
三、新品没有review护体怎么办？往后退，退到你的同层级竞品周围。
如果你的新品没有review护体，那别人的头部战场可能就是你的陪练场，
所以，新品上来不要只顾使劲往前跑，最合适你的高度范围才是你的秀场，
有些时候，上不了首页很绝望，
但有些时候，上了首页更绝望。
在review成千上万的卖家面前，你好意思让客户点击吗？
这就是为什么你只有曝光没有点击的原因了。
四、新品不出单，切忌不停降价
亚马逊A10算法对于平台所有Listing的分类标准当中，价格也是其中一个要素。不同的价格层级代表着不同的市场层级和不同的客户画像，
你越降价，亚马逊越会觉得你产品有问题，给你分配的客户流量就是穷屌丝，
那你就会被内卷，越低越卷，卷到最后，淘汰出局。
这就是亚马逊的淘汰机制。
价格只是影响转化的其中一个因素，但决不是唯一因素，也不是关键因素。
真正打动客户决定交易的，是你走心的Listing描述，你带有温度的图片集。
分析到这里，我相信宝子们都知道不出单怎么办了。
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