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为什么自动广告的词放在手动广告里没有曝光？这是一些卖家常遇到的广告问题。在自动广告里很好的关键词，到了手动广告就曝光低、点击低。
虽然我们知道站内广告的曝光和点击在很大程度上受Listing优化情况、关键词、广告竞价和预算等多方面影响。
但是却不知道具体要怎么找出问题，以及优化。
我们不如反问自己广告如何才能增加曝光，增加点击
设想如果关键词与我们的产品不相关再多的预算都无用。我们可以在Listing中精准的描述产品（清晰自己的定位）以减少自动组广告中由于系统对产品的误判而带来的无效流量。
开手动组时筛选合适的关键词，而不是什么词都往里加。提炼关键词在自动型广告运行一段时间的基础上（一般建议半个月或者一个月之后），根据广告数据报表中反馈出来的数据，将广告数据报表中的三高（高曝光、高点击、高转化）关键词提炼出来，创建（或添加）于手动广告活动中。
其次是关键词竞价，竞价高低将直接影响曝光的情况，虽然广告要以投入产出比为导向，但在跑出数据之前，要先给出足够高的竞价，获取足够量的数据再说。
理论上在CTR（点击率）和CR（转化率）双低的情况下，只要有足够大的曝光，最终还是会有出单，但如果只指望曝光大而完全不管CTR和CR，广告最终的投入产出表现也一定不会太好。
最好是在投入一段手动广告后，对ASIN出单做一个时段高峰分析，针对关键词调整每个时段的出价，充分展示广告，提高转化，而别在无效的时段（投放国家的夜晚）被无效点击花掉预算。
CTR（点击率）也是一个很重要的因素，它会影响质量分。单次点击价=（下一名出价*下一名关键词质量度）/自己关键词质量度+0.01.
比如：你要竞争排名第三的广告位，而同时与你竞争排名的对手可能出价比你低，却远剩你能排在第三名，可你却被排在第四名。这就是质量分高低的因素造成。
所以提高点击率很重要。
低点击可能是客户在搜索结果页面看到你的产品，丑到极致的主图以及堆砌关键词的标题，极低的星级评分等，这些因素综合起来，恐怕很难有人感兴趣去详情页继续了解你的产品到底怎么样。
而一条优秀的Listing，其标题至少应该覆盖到三个核心关键词（当然，标题也不仅仅是关键词而已），再加上适当的修饰词，交叉组合。
listing 转化
由于你在CTR阶段相关因素的良好表现，客户点进了你的详情页面，却看不出你产品的特点，图片也没什么特色，接下来可能就通过详情页的其他产品展示位离开了你的产品，白白浪费了你的广告费。
还有一种情况就是很多卖家都有的：对产品事实进行夸大描述。个人对于这种事的态度是：适可而止，尽量贴近事实。要不然客户买了之后发现产品和期望不符会导致退货，搞不好还会留一个差评。Listing优化方法建议参考《懂得分析买家行为，才能更好地优化listing提升转化率》
广告只负责引流，而Listing负责接住广告引来的流量。Listing转化低，就好比端了一个没底的碗，往碗里盛再多的饭都不会满。而我们大部分广告的Acos高基本都是由于转化率低导致的（高点击，低转化或高点击，无转化）。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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