跨境电商旺季将至，Q4季度这个商机不容错过
不论是做电商，还是做买卖，卖家最看重的就是转化率吧！不管是从最初的选品，到后面的优化、售后服务，都是为了促进转化率的达成。但是，实际运营的过程中，很多环节可能没做好，一直不出单或者出单很慢。影响转化率的因素是什么？怎么做才能快速提高转化率呢？今天对于这个问题，给大家整理了一篇帖，来看看。
首先，我们需要了解影响转化的因素
其实影响因素是多样的，可能是销量排名、价格、已回答问题、图片、产品描述、品牌和制造商、标题、Bullet point、Review、多属性、技术参数以及关键字等。其中，图片、价格、Review影响程度最大，因此优化好这几项显得尤为重要。我们可以根据自己的网购经验，买东西时无非也是先看图片、价格，然后看其他买家的评价，如果自己关注的点都被解答了，可能就下单了。
影响因素了解后，我们怎么来提升销量跟转化？
对亚马逊卖家来说，可以从这几方面考虑：
产品图片
一、图片大小要均为1000x1000。
二、图片尽量以白色作为底色，必要时也可以用其他底色颜色，所有图片均做到简约美观，所使用产品主体为经过精修后的主体。
三、每个listing上传图片8-10张，具体内容及排序如下：
1. 精修主图（1-2张），要求：展示产品三个侧面，经过纹理及阴影等的细节处理；
2. 主宣传图（1张），要求：体现产品最重要功能，可配搭1-2句宣传语；
3. 细节及功能展示图（3-5张），要求：展示产品各个细节或者功能，可以配搭简单的文字说明，让客户明白这个产品有什么功能和卖点；
4. 细节明细图（1张），要求：展示产品的一些接口名称等；
5. 包装明细图（1张），要求：展示产品的全包装图。必须出现在显示的张7图片里，起防跟帖的作用；
6. 使用环境图（1张），要求：展示产品的实际使用情况，或者展示产品在什么场合下适用。
定价策略
第一步、根据前期的市场调研结果，定有竞争力的价格；
第二步、使用AMZTRACKER观察排名，若排名上升，则维持定价，若排名下降，则继续往下调整价格，重复至排名能够上升；
第三步、每天观察定价和排名的关系，使排名保持稳步上升的趋势，直到达到或超越目标排名；
第四步、达到目标排名后，逐步往上调整价格，继续观察排名变化，最终确定稳定又有竞争力的定价；
第五步、长期观察排名变化，若出现有力的竞争者，排名有所下降，需及时调整定价策略。
买家评论（Review）
真实买家留评率低，是每个卖家都深有感受的。在评论数少，又没有靠谱的获取评论的方法时，我们该怎么做？
下面给大家介绍4种能让亚马逊卖家获取合法好评的方法
1、提高购物体验
好的购物体验是让买家给好评的基础。质量平平的产品或不好的服务很难获得5星好评。买家的购物体验始于产品页面，以及包括与卖家的交流。
卖家在描述产品时要使用友好、积极的语气，强调产品能解决消费者什么样的问题。
图片需清晰地向消费者展示产品外观。卖家要尽量避免得到“产品与描述不符”的评论，如果有很多这样的评论，那么亚马逊可能会下架你的产品，因此卖家要诚实地描述产品。
2、使用创意卡片
卖家要和消费者建立联系，在包裹里加入印刷卡片可以帮你做到这点。
卡片内容应该要加强品牌信息，并致力于给消费者提供好的购物体验。卖家也可以在合适的地方放上安装说明书或退款流程说明，而且也不要忘记使用卡片请求消费者给评论。
在产品包裹中使用创意卡片的卖家，更容易收到好评。
3、售后交流
亚马逊不会向平台卖家分享消费者的邮件地址，但通过Feedback Genius等平台，卖家可以自动发送邮件联系每一位买家。
此类邮件效果很好，卖家可以在这些邮件中，附上所购买产品的链接，让买家更容易留下评论。但关键是请求评论前，要确保消费者对产品满意。
一般卖家需要发多封邮件才能获得评论，因此在不同的时间间隔内，发送3-4封邮件将是个不错的策略。一旦消费者留下评论，卖家也应发送一封感谢邮件。
在消费者对产品或服务满意后，索要评论会更容易。
如果消费者获得了不好的购物体验，那么进一步的交流也能弥补问题。而且一旦问题解决了，就可以要求这些消费者留下评论。
除了亚马逊平台，Lazada卖家如何监控、提高转化率？
如何查看转化率数据？
登录Lazada卖家后台，点击Analytics→Analytics Portal→My Dashboard
你可以通过转化率筛选产品，检视转化率低的产品内容。
Lazada通过邮件提醒卖家被加入愿望清单的产品。
重视并改进这些产品内容。这样，在顾客再次访问产品页面时促成他们的购买决定。
最多被加入愿望清单的产品 (Top Wish-listed SKUs)：由于标记产品是顾客的自愿行动，说明这些产品是顾客有着极大兴趣的。
被加入愿望清单的产品也可以暗示一些意愿与决定之间的购买漏洞。无转化率可能为价格漏洞或者信息漏洞。
提高Lazada转化率的2个小技巧：
1. 吸引流量到你的店铺
● 使用优质主图吸引顾客
● 使用包含关键属性的产品名称，提高产品的可寻性
● 使用在数据分析功能中与产品价格竞争力相关的数据，作为产品定价的基准。
2. 充分利用详情页面
● 充当产品的销售人员，说服顾客购买；
● 充当顾客的产品手册，让顾客了解产品；
● 展示图片及专业性，为产品建立正面形象。
谢谢阅览~
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