在做广告投放前你真的准备好了吗？
2020-09-24 10:46:40
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泽罗品牌已入驻亚马逊北美、欧洲和日本站，从2015年开始运营商品推广、品牌推广和旗舰店等广告。刚开始，品牌方将所有产品SKU放在一起，数据多又乱，效果很不好，也不知道要怎么改进，之后全公司从亚马逊官方直播学习，再直接运用到实操中，通过不断的经验总结，最终实现亚马逊广告分组管理的改善。该品牌的分组策略及步骤如下：
第一阶段：单一分组，单一策略
摸索初期，将所有产品SKU都放在一起，数据多而杂，找不到改进办法。
第二阶段：按产品特征分组
根据自身产品特性定下分组策略，将产品分成两条线——基本款和潮流款。这样一来，数据看得比较清晰，可以细到SKU，也提供了进一步调整策略的方向。
第三阶段：精细分组，深入分析
泽罗在这个阶段使用的策略是将具体款式放在一个组，父变体下的子变体为一组，比如以流行长袖衫为大组，一面分几个ad group为不同颜色。报告里主要看转化率、流量和ACOS三个指标，不好的词转为否定关键词，好的词进一步进行品牌推广等。这样做的好处是可以一目了然地看到数据的表现和对比。发现即使有些ACOS比较高，带来的流量也是相当高的，特别是在旺季，可以适当调高竞价。优化分组的另一个好处是可以轻松进行批量上传，效率提高一倍……
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