晚上好，跨境打工人！
在过去的几年中，亚马逊(Amazon)已经开拓出了规模可观的广告市场，其中以其搜索结果中的赞助商列表为主导。直接在电子商务渠道(如亚马逊市场)上投放广告是营销人员吸引购物者的最有效方法。
而亚马逊是该领域的市场领导者。根据eMarketer的数据，用于此类广告的每一美元中，约有0.75美元流向了亚马逊。此外，这家研究公司预计，到2022年，这一数字将攀升至0.77美元。
在电子商务渠道上的广告支出能够迅速锁定购物者的行为。正如电商销售在加速增长一样，在最受欢迎的在线商店上的广告支出也是如此。美国今年在电子商务渠道上的广告总支出预计将从去年的37.7%增长到38.8%。
亚马逊的广告销售额增长将略高于市场，增长39.1%。沃尔玛也由于其在线杂货销售的发展而在电子商务中取得了可观的增长，预计今年在线广告销售将增长73.4%，并有望在未来几年继续获得市场份额。
尽管电商渠道中的广告支出在增加，但很可能是以店内展示为代价的。随着人流量减少，商店中的广告价值正在下降。沃尔玛在第二季度在美国的总交易量同比下降了14%，原因是消费者到商店购物的次数减少了。
由于亚马逊的实体店相对较少，因此其在线广告销售几乎完全是累加的。但是，像沃尔玛这样的竞争对手可能会蚕食其现有的广告销售市场份额。
亚马逊将继续赢得市场份额
亚马逊在在线电子商务广告领域具有一些优势，这应使其能够继续在已经占主导地位的份额上进一步发展。
首先，它正在增加其在电子商务市场中的份额。尽管亚马逊已经在美国占据了超过三分之一的市场份额，但该公司的市场份额仍在增长。它的市场份额增长得益于公司完整体系的良性循环。 Prime会员的持续增长推动了第三方市场的参与度，并通过Amazon服务得以实现，这进一步增强了Prime会员对消费者的价值，从而提高了Prime会员的忠诚度。随着越来越多的购物者前往亚马逊平台来满足他们的需求，潜在的广告展示次数以及这些广告展示的价值都在增加。
其次，亚马逊在数据和广告技术领域具有领先地位。亚马逊拥有比竞争对手更多的购物者数据，从而能够利用购物者信息、购买和搜索历史记录，更多地为购物者提供更具针对性的广告。通过使营销人员能够将Fire TV联网电视广告与市场上的广告结合使用，该公司还具有在多个平台上销售广告的能力。重新定位广告可以提高其效率，而营销人员则愿意为转化率更高的广告支付更多费用。
在接下来的几年中，随着电子商务广告市场的增长速度将超过电子商务本身，亚马逊应该看到其高利润率广告业务的持续增长。而且，这种增长将完全是在线零售商的增量。同时，像沃尔玛这样的竞争对手很难在这方面赶上亚马逊，而亚马逊则不断蚕食其店内展示广告市场。
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