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Orolay这个品牌，对于大部分服装类的跨境卖家来说都不会陌生。2019年年初，Orolay突然在国内大火，各家媒体争相报道，更在跨境圈内掀起一阵热议。
如今网上一搜，还是能看得到当时的火爆：
2018年3月，《纽约》杂志把Orolay羽绒服称为亚马逊外套，并由此大火。此前，Orolay羽绒服在曼哈顿上东区已经成为一种虽小但仍在增长的潮流。
事实上，Orolay自2017年11月初开始进入女性服装畅销榜前100名，并一直持续到2月份。在过去的两年里，它有93%的时间是冬季大衣销量排行的第一名或第二名，99%的时间，它都排在前三名。而今年，北半球的冬季刚刚开始，Orolay在亚马逊上的战绩依旧不俗。
以下是近三年来Orolay外套在亚马逊上的销售排名：
Orolay走讲故事的道路，有成千上万的故事，大多数都有亚马逊的附属链接。这些故事使原本普通的衣服被视为一种时尚趋势。
如果说Orolay登上《纽约》杂志是一次仅限于纽约地区小范围的传播，但此后《华盛顿邮报》的报道让它声名远播。
到目前为止，《the Strategist》推动了近1万件衣服的销售，这款外套在其产品描述上被贴上了“最畅销”的标签，甚至秒杀了加拿大鹅。在《the Strategist》推动的第一波销售浪潮之后，其他媒体也开始相继写文章给予免费的曝光。例如，它曾分别在2019年和2020年登上Oprah’s Favorite Things的清单，一时风头无两。
社交渠道的曝光让Orolay的销量形成了一个良性的循环。在所有的报道中，也许最令人印象深刻的是 “亚马逊外套”的称呼，一个品牌甚至可以代表一个平台，这是多么大的成功。
事实上，“中国制造”服饰类的成功案例不仅仅是Orolay，说到羽绒服，国内人更多会想起近两年被称为“土创”反身的波司登。而波司登在海外的营销，则是利用了明星网红的效应的，比如，它的品牌出现在小雀斑、龙妈、“猩红女巫”、“精灵王子”等多名欧美一线影星的街拍照片中；还在纽约成功举办了大秀，台下坐的是好莱坞明星安妮·海瑟薇和她老公、传奇人物邓文迪、“鹰眼”杰瑞米·雷纳等；又宣布与三个世界级设计师合作羽绒服联名系列。
毫无疑问，这是中国自主品牌意识的觉醒，但与波司登相比，Orolay的成功更像是一种“偶然”，一种自下而上的病毒式营销，完全反应了互联网时代社交的传播力量。
有业内人士探讨Orolay的成功，发现这么几个特点:
一、 产品供应链优势
Orolay羽绒服为例，在日新月异的市场环境中，人们更换衣物的次数更加频繁，购买量激增，在此情况下倘若供应链储备能力不足往往会因此错失良机。
很大一部分购买Orolay的消费者都是居住在纽约上东区的女性，这是曼哈顿地区最核心的奢侈品销售市场。一个穿着Orolay的上东区居民在接受采访时说：“Orolay的火爆就像是Moncler第一次出现时那样，或者是1990年代第一次出现的the North Face。”
但传统奢侈品公司的供应链没有足够的能力应对网络上突然激增的需求，因此错失了机会。而Orolay超快的供应链反应速度就是它成功的因素之一。
二、 产品具备创新性质
跨境电商平台上销量好的产品，事实上并非每一件都是最实用的，但一定是具有创新性的。“在面对海外消费者越来越追求个性化的现状当前，新鲜感、创新性是出口电商卖家最重要的一个突破口。”国外品牌的冬季外套大多以冲锋衣为主要款式，但Orolay作为冬季羽绒服，不仅保暖，而且款式相比冲锋衣的单一性，款式更加多样化，女性服饰也更加凸显女性时尚的特征。
Orolay的成功代表着中国创造的品质正在更多的被国际市场认可。而在代工模式红利正在逐步减少的当下，拥有技术和厂房的国内制造企业，或许应该将坏事转变为好事，将中国制造转型为中国创造。
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