Bundle计划、A+页面、音频广告…亚马逊这些新功能你竟然还不知道？
据数据统计，82%的消费者将价格视为在亚马逊上购买产品的重要因素，亚马逊开店卖家为自己店铺产品的定价，将直接影响到店铺销量与转化，因此不少的亚马逊开店卖家，对于产品定价的问题，都是小心谨慎，因为只有定价足够合理化，才能更好的引流，进而提升转化率促成成交，在做产品定价时，很多亚马逊开店卖家都通常会以竞争对手的价格来定位自己产品的价格，但这样的定价方法其实是卖家经营店铺的一个误区。不同店铺产品的盈利模式不一样，相应的定价方法也会有所不同。照搬平台其它店铺的定价方式，往往不能适用于自己的产品，今天华钜同创就与各位新老卖家分享产品定价思路以及影响产品定价因素。
一、新手产品定价思路
（1）数字“9”的作用
相信大家去超市的时候看到很多商品都是9.9或者19.9…这对国外消费者一样具有吸引力，卖家要利用好消费者的这种心理。
（2）差别定价
把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价，令产品存在价格差，对销量产生刺激。
（3）易耗品定价法
比如剃须刀，刀架很便宜，但刀片很贵；打印机，机器很便宜，但耗材很贵。这么定价的原因，是想通过产品的易耗品来赚钱。这种定价策略，
还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。
二、影响产品定价因素
（1）佣金
在任何平台上进行产品的销售都需要支付给平台一定的费用，亚马逊也是如此。亚马逊佣金是最可控的因素，会根据不同的类目来收取不同比例的佣金，正常的佣金范围为8%-17%。
（2）产品+包装物料成本
产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同。如果卖家是经销商，产品成本主要有采购成本，国内物流费用；工厂卖家的产品成本主要包括原材料、研发、生产、人工等。此外，产品的包装成本也要计算在内。
（3）运费及销售地点
选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的。同时，如果是欧洲站的卖家，还需要考虑VAT的问题，在产品价格上加上消费税这项费用。
（4）预期利润
对于利润空间，卖家自己要有一个预期，最低30%的利润是要达到的。想要得到多少的利润自然是需要加入到产品的定价上去的。
（5）竞争对手价格
卖家在定价时，虽然不能照搬竞争对手价格，但可以将竞争对手的价格作为我们定价、调整价格的参考依据。
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