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2021-01-27 15:00:44

亚马逊要怎么开店？销售排名能说明什么？

亚马逊上所有的开店要素都可以量化成数据，所以亚马逊要怎么开店就可以简单归结为通过分析数据，找出突破口让自己的销售往上提升的工作，对于卖家来说最直观的销售数据无非就是各种产品排名，通过排名卖家就可以发现自己的运营策略是否有效，并作出后续的一些优化措施。

在亚马逊上最常见的就是亚马逊自然排名和亚马逊热销排名，自然排名是产品通过搜索词出现在页面上的位置，而热销排名是产品在某个类别当中具体的销售情况，他们的作用各不相同，卖家在运营操作时不能混淆在一起进行优化，需要注意好区别。

自然排名会根据关键词相关性来进行排位，所以就是最接近用户搜索词的那个产品就会出现在前列，因此卖家要优化就要从关键词进行入手，去贴近用户的搜索习惯，这样自己的产品排名就会往前前进。热销排名是一个综合性的评判标准，除了销售情况之外，它还会考虑到这个产品的转化率，用户的好评反馈等等，所以有时候会出现自然搜索排名很高的产品，但是在热销排名当中位置比较靠后。

热销排名还有一个特点就是，它仅仅适用于在某个销售类别当中的情况，假设说具有一个混合属性的产品，它在一个类别当中的热销排名是200，但是到另一个排名当中可能就会是20000，因为它只会跟其中的一个类别进行销量对比。

因此在亚马逊要怎么开店中，针对这个问题的解决方法很重要的一点就是选对类别，很多卖家为了提升自己产品的曝光，往往会利用关键词置放在很多的销售类别当中，但是对于品牌卖家来说，产品置于杂乱的曝光当中很可能就会带来一些无用流量，而这些无用的流量就会压制住一些转化，对于后续的专精打造来看，这样不利于培养起产品，所以卖家要通过销售筛选出最适合自己产品的销售类别把排名打上去。