好商品没流量？这份爆单运营手册请收好

跨境搜

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-02-24 22:38:37

大家近期都发现，亚马逊的广告后台新建广告的时候，把广告分为了搜索广告和展示广告。这也就是说，亚马逊的展示广告在未来会成为亚马逊广告的另外一大体系。

什么是展示广告呢？

区别于我们所认知的以消费者关键词搜索-点击-购买为闭环的 SP（Sponsored Product，也就是PPC）广告，展示广告是向精准人群主动展示的一种广告类型。其实我们身边出现最多的就是展示广告，比如我们在淘宝浏览了一个东西，我们发现我们去到哪里都被淘宝的展示广告“追杀”。又或者某头条通过录音窥探了咱们的私隐，一直对我们展示它以为我们喜欢的东西，虽然这个的确是我们喜欢的东西。相信大家对Facebook的广告一点都不陌生，Facebook广告是通过定制人群标签来向人群展示的主流展示广告模式。包括Google等各大平台，都有非常成熟的展示广告。

亚马逊的展示广告有什么区别呢？

亚马逊展示广告对亚马逊卖家来说，无疑是新添的一大神器。

主要提现在以下几点

1.亚马逊有大几亿的Prime会员，这些都是我们可以选择的展示对象！广告主可以选年纪、性别、买家住址、甚至用什么手机、开什么型号的汽车等等，一共上百种定制用户人群标签。

2.亚马逊的广告展示渠道，大部分是在站内，而且亚马逊一直把各种新资源分配给亚马逊展示广告。

如：购物车下面的位置

Listing中间位置

第一条review左边的位置

手机端的位置

3.亚马逊有大量外部合作的广告渠道，如AOL、MSN、和大量的购物网站，一起联动辅助我们追着我们品牌用户的购物行为。

4.用户可以定制各种展示方式，图片、视频、flash。

5.品牌用户还可以定制特定行为的用户作为展示用户。比如，可以定制浏览过竞争对手ASIN的用户，而且竞争对手完全不知道！！

那我们应该怎么用亚马逊这个广告利器呢？

其实很多卖家已经把亚马逊展示广告投入到实战里面并且用得非常好：

1. 打竞品用户或者上游产品用户，制造ASIN流量之间的关联；
2. 节假日或者新品上线，利用展示广告快速拉升流量规模；
3. 对已经购买过自己产品的用户，促成复购；
4. 根据消费者对自己产品的购买行为分析，精准营销品牌用户的购买行为。
还有很多很多……小编也是外行，只能列举一二了。

最主要是，大家都通过各种办法来活动亚马逊站内流量，任何亚马逊官方的工具，聪明的卖家都不会放过。

既然展示广告那么强大，那我们怎么用？

在亚马逊后台卖家可以选用的展示广告，叫Sponsored Display广告，简称SD。而能深度定制的广告，叫DSP广告。DSP广告本身是程序化广告的一种，在欧美成熟的数字广告市场已经非常流行，但在中国卖家中还属于比较新的营销技术。
另外，由于DSP广告投放太复杂需要专业的程序化广告交易员来操作和运营，现在DSP广告只能通过亚马逊广告经理帮卖家去申请，交给亚马逊进行托管投放、或是通过亚马逊推荐的DSP专业广告Partner服务商进行投放。

其实DSP广告前身是亚马逊AMG广告体系下面的AAP广告，很多卖家过去也尝试投放过。有些卖家通过投放产生了巨大的效果，但也有些卖家投放效果不佳，其根本原因还是对DSP的人群定向玩法没有摸透。同时，亚马逊官方在过去一年，一直在为其升级算法和划分更多广告资源，并针对，不同的品类推出了不同的打法策略，让其变得更加强大。