跨境电商卖家，你们是不是看不上工厂啊？你的眼里是不是只有马爸爸的1688？1688是国内跨境电商人，独立站或是亚马逊卖家，最主要的货源渠道。1688可以说是我们跨境电商人最好朋友，海量的选择，全类目覆盖和海量SKU，小批量进货，价格也算美丽。不少跨境资深卖家都觉得工厂资源，所谓的“货源优势或是供应链优势”，根本不重要。一般来说，做跨境电商是先找到市场上需要什么产品，然后再去找货源。用数据验证支撑自己的判断，再投入小资金做测试，测试成功后再下重注，加大预算放量。当然，有工厂供应链支持固然好，但是，可能被工厂资源所束缚。过于依赖工厂的主要问题是可选择的空间小。能测的款和SKU，就那么一丢丢。跑不出来都不知道下一步怎么做。你家工厂就那几样货，还要求这个那个，谈个半天。我测个一波，就那几样产品还不一定能跑出来。谈的费时费力还未必能做起来，大家都不开心。 你觉得你的的选品和数据分析能力不差，选得快而准，做好市场分析，找个好产品十拿九稳。只要能很快的抓到新热点的产品，运营能力不要太差也能快速跑的飞起。但是， 你是看不起我们这些跨境电商同行是吧，数据一扒，你会找竞争程度低，需求还不错的产品，难道我们不会？你爆发的销量我监测不到？一旦一个listing卖起来就一堆对手就进来了，价格在激烈竞争下越来越低，利润越来越稀薄。1688透明不，你是觉得我们比你差了还是怎么滴？找不到你的1688供应商对吧？早期的暴利让你赚个一波。但是，虎视眈眈的狼性卖家哪个差了。没点供应链的资源你还想吃独食？我看你长得不美，倒是想的挺美的！无论是亚马逊和各大跨境电商平台还是独立站，简单从1688上“搬砖”的机会越来越少了。就算是选品选的好，能赚一波的时间周期也越来越短了。我们发现某款产品在电影中出现，或是有火爆抬头的趋势，但是国内工厂后知后觉，1688找不到类似的产品。好不容易联系上工厂，没个上万件的起订免谈。想想测款投入这么大预算也没底啊！如果SHEIN没有自己后端供应链生态的构建，还是依托广州十三行服装批发市场采购，又是如何能够快速响应海外变化无常的时尚潮流呢!而那些站在时尚潮流信息链尾部，长期依赖抄版改版的中国服装企业。一方面，产品时尚不起来；另一方面，后知后觉的响应造成巨大的死货风险。高下立判！另一方面，在同质化越来越严重的情况下，差异化或是产品迭代升级成为能不能做出一条够深的护城河，拉开和后进对手差距的关键。如果能在确定方向后，计划精细化深耕类目的卖家，和工厂合作也是必经之路。还有，我们电商卖家最最不想看到的是，我们测试成功，跑出大爆款后为跟进的竞争对手做嫁衣。没有深度合作关系的工厂，只能眼睁睁的看着有供应链资源的竞争对手劫胡，抢先清洗市场。市场火爆时候，工厂才是大爷。要么爱理不理，要么谁给钱多卖给谁。交付期不稳定，成本水涨船高。那么，1688或是类似的华强北，义乌小商品市场这些批发市场和工厂，谁才是跨境电商人最重要的采购源呢？对于测试新方向的卖家，还不确定垂直类目或是利基市场能够跑出来，先把着眼点放在市场上。更多的去研究市场，放开货源优势的认知束缚，从海外消费者的视角来看他们需要什么。带着对海外消费者的了解去找1688找货源。但是，过于依赖1688必然带来一系列问题：产品缺乏独特性；竞争上容易被模仿；供应配合度差又不稳定。所以，对于已经有测试并筛选出好的方向，做类目深挖的精细化卖家，也有一定的起量和工厂谈更深度的合作。可以开始和工厂做联合产品开发和供应链协同。对于打算精细化深耕某个领域的卖家，工厂供应链可以说是你能不能做大做强的关键啊！采购模式要考虑的不仅仅是自身阶段，商业模式也决定了那种采购来源更适合。对于机会多多的红利期，跑马圈地的铺货模式，1688或是线下批发市场就是非常适合的采购来源。各位跨境电商卖家，能否做大做强，有工厂支持的强大供应链是核心啊！上千家来自全国不同产业带，带着满满的诚意找跨境电商合作方的工厂将在2021年3月18日齐聚中国跨境电商交易会。来跨交会。听大佬说跨境未来，和全国各个产业带大工厂谈合作，与大平台工作人员聊政策。有什么比和工厂，我们跨境电商人最重要的采购伙伴，面对面直接沟通更便捷的呢。
