《德国包装法》常见问题答疑（一）
身边常常有人问：
现在入场亚马逊，还来得及吗？
现在选到爆品的几率有多大？
现在做亚马逊电商，还，赚钱吗？
……
每一句提问，无不透露着对当下的焦虑，也暗含着往昔的遗憾：“为什么当初没有抓住红利？说不定今天也是个中卖甚至大卖，事业蒸蒸日上。”
实际上时代在发展，用户端的需求不断进化，红利一直都存在，只是大多数人没有发现机遇的眼睛。
简单来说，只要 get 用户需求趋势，比同类卖家更好地满足用户的需求，就能抓住红利。
举个例子，疫情刚来时，口罩、洗手液等防疫用品的需求突出，这时只要能及时满足用户需求，就能大赚一波；
再比如，夏天快要来临时，防晒产品的需求递增，这时若能提供一款惊艳的防晒产品，也能抓住夏天的红利。
但把握用户需求趋势，大多数时候，不像案例中那么“想当然”。光靠主观的“我觉得”、“我想”、“我猜”是没有说服力的，甚至是有风险的。你以为抓住了红利，其实会不小心掉入表象的陷阱，最终投入付诸东流。
大数据时代，只要找对了工具，就能通过某个指标，快狠准地发现当下用户需求趋势。
卖家精灵-关键词趋势选品工具里，集成了亚马逊ARA数据的关键词搜索频率排名（目前最早可查询9月27日-10月3日周数据），可按“周”了解用户实时需求变化。
借此挖掘不同性质的细分市场，如趋势市场、搜索飙升市场、自定义市场等。
以系统推荐选品模式——趋势市场为例，点击看到该市场的特点：搜索排名增长较大且4周持续增长，对应的可能是季节性、节日性产品，也有可能是萌芽中的潜力产品。
可以搭配自己感兴趣的类目（如Arts, Crafts & Sewing），选择周数2021年第三周（01/17-01/23），筛选出来的结果有153个，默认按照搜索排名升序排列。
也可以按照其它排序规则进行排列，方便快速找到最符合自己关心指标的关键词：
一个关键词对应一个细分市场，初步挖掘到用户需求后，可进一步利用卖家精灵的市场分析功能，对市场容量、市场竞争度等进行深度分析，综合判断是否适合进入该市场，分享这一波红利。
同样的方法，还可以筛选出某类目下的搜索飙升市场、热门市场、潜力市场。
也可以不选择系统推荐选品模式，自己设置参数，或输入关键词（包含或排除），筛选出自己需要的市场类型。
关键词趋势选品的本质是以从用户端源头出发，从用户需求趋势入手进行选品。这些刚刚涌现的用户需求趋势，就是红利。
刘润老师在《商业评论》文章里曾写到：“所谓红利，就是超优性价比。一切红利，最终都是趋势红利。”“所谓时代变迁，就是旧红利在消退，同时一批新红利在出现……坚信趋势、早做准备的人，将享受时代赠予的丰厚红利。”
所以再也不要问“现在做亚马逊还来不来得及”，就看你有没有发现新的红利（超优性价比），以及有没有足够准备好，抓住这场红利。
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