外模视频如何吸引流量？#亚马逊主图视频#开箱视频#买家秀视频
相较于文字图片，视频更能吸引消费者，是展示品牌形象的重要渠道，优秀的视频能帮助品牌从竞品中脱颖而出。下面看一则亚马逊卖家故事：
StarTech是深圳的一家电子消费品公司，2016年开始使用亚马逊展示广告和搜索广告 。2019年10月作为测试账号开始使用亚马逊品牌视频推广。
营销策略：
确定业务目标为增加流量及销售，同时促进品牌建设。
新产品总体策略：勇于尝试新的广告产品，大胆测试，仔细求证。密切观察广告活动的表现，在运营一段时间后，主动与其它亚马逊广告产品进行对比，发现品牌推广视频的各项指标 (CPC, CTR, CVR & ACOS) 俱佳
预算：首先从现有广告预算中分出较小的一部分，比如商品推广占总预算的60-70%，品牌推广视频只占到2%。但是要随时查看新广告的表现，并逐步调整，随着品牌推广视频表现的提升，现在预算已经上升到5%。
投放：由于品牌推广视频是品牌推广广告的一部分，所以对于投放设置等基本操作，StarTech采取与品牌推广基本相同的策略，这样也比较容易上手。
报告指标：监控CTR，CVR等指标，并将表现较好的视频应用于商品详情页面、品牌旗舰店等。
视频制作策略（以无线运动耳机为例）：
优化选品：优先选择四星以上，且价格有竞争优势的产品进行推广。同时，也会多选一些备品，使用相同的拍摄方式，以累计数据进行测试。公司内部的视频制作团队还会借鉴以前制作视频 (VIS) 的经验。
找到卖点：对卖点的重要性进行排序：音质-时尚-易携带，组成视频的主线内容，并在一开始就展示最大卖点。
确定风格：对于耳机这类实用性较强的产品，可以融入实际使用场景，比如跑步健身时，应用贴近日常的视频风格；对于高端产品，则可以融入高科技元素，采用视觉冲击比较强的产品画面来吸引消费者。
旺季赠品：在圣诞节期间，StarTech使用了一则赠送耳机作为节日礼物的视频，以突出节日氛围，抓住旺季流量。
控制时长：平均时长在8s左右，最长不超过15s。
长期优化：从三个方面对视频广告进行不断测试：视频内容、拍摄手法和产品选择。同时，参考在广告位上出现的竞争对手的视频，借鉴他们的做法。
营销成果：
在美国站，视频广告的收入贡献很大。视频广告的预算投资只占到全部预算的5%，却带来了全部广告收入的25%。
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