【卖家故事】说说你是怎么进入跨境电商行业的吧
怎么看细分市场的竞争大不大？适不适合自己进入？以下六个指标供您参考，避免后期踩雷。
一、商品集中度 / 品牌集中度 / 卖家集中度
打开卖家精灵网站，在选市场中，选择自己想要进入的细分市场，查询结果中便包括商品集中度、卖家集中度、品牌集中度等指标。以Beauty & Personal Care › Foot, Hand & Nail Care › Nail Art & Polish › Base & Top Coats › Top Coat为例：
商品集中度高达85.3%，也就是说，样本中，头部占据了85.3%市场份额，其它商品只能瓜分剩下的14.7%市场份额。显而易见，对于小卖家或新进入卖家来说，对抗头部的压力太大。
一般而言，商品集中度高于60%（当然没有唯一标准），该市场的垄断程度就比较大了，剩下的供小卖家瓜分的市场份额十分有限。品牌集中度和卖家集中度同理，数值越大，头部垄断性越高。新手考虑进入市场，就需要具备一定的资源和策略。
想要进入该市场，你有能力成为搅局者吗？
三、中国卖家占比
一个细分类目中，中国卖家占比越高，常常也意味着厮杀越激烈，竞争越白热化。在卖家精灵-选市场-市场分析报告中，可以看到细分市场的卖家归属地占比，其中包括中国卖家。以Sports & Outdoors › Sports & Fitness › Exercise & Fitness › Running › Clothing为例：
可以看到，在这个类目中，中国卖家占比高达80.4%，不容小觑。
是否进入，需要卖家结合其它市场维度、自身情况，谨慎判断。四、亚马逊自营亚马逊自营，即自家经营，而非第三方卖家。作为平台的“亲儿子”，自然在各方面都不会差，官方“滤镜”也容易赢得顾客的信任倾斜。亚马逊自营占比较多的细分类目，对于第三方卖家来说，无疑竞争压力要大些；就如同班级里有一个校长的儿子，那对方的各种资源和素质，大概率要比其他同学更强些。在卖家精灵-选市场搜索结果中，可以看到细分市场的卖家类型比例。以Pet Supplies › Dogs › Treats › Cookies, Biscuits & Snacks为例：
AMZ占比高达83%，点开市场分析报告可看到对应的卖家集中度91.9%。进入这样的市场，你有足够实力应对竞争吗？
以hair clips（发夹）和hair towel（发巾）为例：
（图中红框处上行为商品数，下行为供需比）
可以看到，hair clips的供需比806.2，hair towel的供需比为179.4。哪个市场需求更强劲，应该有判断依据了。
以wine cooler（镇酒冰壶）、solar charger（太阳能充电器）为例，两者的集中度分别为88.2%、70%，关键词对应的细分市场垄断性较高。
以上六个维度可供卖家初步判断细分市场的垄断性或竞争度。垄断性或竞争度高，一定就不能做吗？当然不是，除了考察这个，还要看市场机会。如细分市场需求不断增加，属于上升期市场；或细分市场内商品普遍评分不高，质量有待提高，都是给新卖家提供了可乘之机。最重要的是，新进入卖家的资源、实力，能否和目标市场的竞争度、发展机会匹配。
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