不了解亚马逊平台，谈何运营？
确定对象之后，卖家该如何促成关联？
得流量者得天下，任何的点击和转化都是基于曝光的基础上，如果卖家能占据亚马逊站内的所有流量来源，爆单就是板上钉钉的事了，当然，好的产品和Listing是必要前提。今天，小K就来说下亚马逊站内非常重要的流量来源 – 关联流量。
关联流量就是我们在Listing详情页“Frequently Bought together”, “Compare with similar items” , “Bought also bought”, “Viewed also viewed” 这些推荐流量，它们占到亚马逊站内流量分配的30%以上，却很少被卖家重视。实际上，通过干预关联流量，不仅可以抢占更多的站内流量，也可以帮助推广新品。
卖家应该如何干预关联流量？
首先你需要确认干预的对象，卖家可以从以下3个渠道寻找：
1.自动广告报表中用户搜索词一栏中的Asin，这点可用于推广新品。用户搜索词出现Asin，就是买家通过点击进入某个Asin的详情页看到了你的产品，如果在报表中有表现不错的Asin，也就是说这个Asin能给你带来订单的话，就可以查看这个Asin具体是什么产品，如果是别人的产品，可以考虑打关联。如果是自己的产品，可以通过捆绑销售来蹭流量。
2.类目排名高的互补类产品。在某一类目下排名高，代表这个产品拥有大量流量，而选择互补类产品，提高曝光的同时又避免了竞争。如果选择排名高的竞争对手来蹭流量，恐怕是只有曝光，少有转化，除非自身产品极具竞争力。
3.和自己实力相当或者弱一些的竞品。与这类竞品关联，一方面竞争较小，另一方面流量比较精准，卖家可以通过价格，Listing优化等方式抢占他们的流量，获得转化。
如何促成关联？
确定对象之后，卖家可以通过以下方法去促成关联：
01设置促销计划
将新品和店铺销量不错的产品进行捆绑销售，增加买家查看或点击购买新品的机会，逐渐形成关联。
02 VE账号定向投PD广告（产品展示广告）
相比付费产品广告和标题搜索广告，产品展示广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页等等，非常适合交互销售以及与竞品的肉搏战。产品展示广告是基于产品和兴趣，而不是基于关键字。产品定位可让您选择要显示广告的具体产品详情页，所以VE账号可以利用PD广告，将要打关联的产品投到相应的详情页中，促成关联。
03 站内PPC广告
出现在 “Sponsored products related to this items” 的产品都是开了自动广告的产品，所以在新品推广时期，一定要开自动广告，让自动广告帮你刷关联。
另外也可以配合一些运营工具来帮助你查找Asin所有的关联流量来源，做到流量暴增有迹可循，更可帮你找到潜在关联对象哦！
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