新手绝对可以用到的选品思路及方法

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2021-01-05 13:49:34

亚马逊站内广告是亚马逊卖家日常运营过程中使用最频繁的工具之一，不管是新卖家还是老卖家，站内广告还是我们获取流量的主要途径。但是获取流量的前提是要会正确的设置广告，有许多新卖家经常反馈投广告没流量，这也是新手卖家比较常见的问题。针对这个问题，今天我们就来说说亚马逊站内广告应该如何设置优化。
01关键词的选取
我们都知道自动广告会生成关键词报表，前期我们对关键词选取了解比较少的情况下，合理安排好预算，适度给关键词出价。运行一周的时间，筛选出最能带来点击率的词，留下它们，再观察3~5天时间，过滤掉只能带来点击率但是无法生成转化率的关键词。
02另投关键词加持流量
通过自动广告筛选出来点击率和转化率最高的词，投放到手动广告当中。同时三种匹配类型同步设置，竞价设置高于默认竞价即可，观察1~2周的时间，同样的把效果差的匹配类型关停，留下效果显著的匹配方式。这样下来，自动广告和手动广告同时运行，给关键词和商品一定会带来不可预估的流量。
03关键词投放到listing当中
通过以上站内广告的优化技巧，我们获取到了精准的长尾关键词(一般为3~4个词汇组成，甚至为一个短语)和短尾关键词(一般为1~3个关键词组成)。两种关键词的产出运用，我们可以再加以延展，把它们充分化用到商品标题当中去。
分以下两种情形：
1.上架一段时间的商品，想再优化、抬升它的转化率。这种情况下，我们可以利用第三方软件，把listing标题当中转化率低下的关键词“揪出来”，用和商品吻合匹配的短尾关键词取而代之。需要注意的是替换时间最好选在对应国家的凌晨时段。这样造成商品原本拥有的流量波动会相对比较小一点。
2.对于新上架的商品，就比较简单了。根据28法则，也就是20%放入短尾关键词，80%放入长尾关键词的标题组合方法。把通过站内广告优化技巧筛选出来的关键词结合起来，形成一个极具爆发力的商品标题。