新手卖家必看！Listing初期编辑技巧！
买家购买的六种行为：
1.搜索关键词，找产品
2.搜到关键词以后点进产品页面，找到其他产品
3.下单以后弹出相关产品
4.收到亚马逊推荐（亚马逊会计算用户喜好，推荐产品）
5.浏览其他网站的时候，弹出曾经看过的亚马逊产品
6.促销板块的页面选择
新品运营：
1.A9算法的核心要素：
关键词匹配（做好关键词调研）
分类匹配（做好类目调研）
其他因子（点击率、转化率等）
2.新品扶持期：
新品期是有的，新品期是获取产品数据的冷启动时期
新品期有着特殊的算法：新品期的得分干预成本很低
亚马逊根据我们过去的一段时间对我们的新品进行估值
新品期的优势：需要累积一定的数据以后才会有出现参考指标，前期过多的干预会产生反作用。
前期需要重点关注的数据：点击率，加购率，库存率
这些数据积累的时间很短
具体的做法：
1.库存充足
2.LISTING的基本功
3.五点描述不是越多越好
4.关键词越多，关键词权重越低
5.LISTING简洁有重点
广告：新品期总体优化点击率和加购
推新品
1-2个月：没有其他动作。
广告，促销，老客户赠送。
接触真实用户和索评是这个阶段的核心
主要需要积累点击率加购和库存的数据因子。
评价积累到20-30个，FEEDBACK如果是新店铺的话，快速干预到30个以上
运营推广前确认供应链稳定，质量稳定。
新品推广的预算越大越好？？？
当产品不成熟的时候，依靠广告去抢位置。相当于小孩插队打大人
广告的转化率在产品不成熟的时候，会被自然转化率拉开很大差距，排名不升反降
广告流量占比很大的话，会压缩自然流量和推荐流量。
相当于把你原来应得的流量送给了同类的竞争对手。大烧广告不是好事。
老品重推
1.分析想要到达的位置的产品的数据，确保它可行
2.规划数据节点，制定行动方案
3.提取出表现不好的数据因子
4.测算品类第一第二的转化率和相关数据
3周：
1. 提升自然转化率。页面优化，突出点位，弱化参数。
2. 通过老用户进行送测，拉升页面的数据
3.增强搜索流量提升：精准广告投放
4. 提升关键词流量：加大力度跟同类产品进行关联，对同类产品进行广告投放（打排名比自己低的产品）
5. 做促销，索评。广告提升好的转化词
数据化运营：
从正确的做事到做正确的事
分析各部分的流量比例（自然和广告）
分析ASIN的数据走势
分析趋势原因
动态调整优化动作
着重分析重要的因子
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