2021年跨境电商独立站千人峰会的总结
Prime Day流量预警
Prime Day流量高峰期即将来袭，如何做好高效精准的引流，抢占站内流量并转化为商品流量，是提升产品销量至关重要的环节。要怎么做？给下面给你划重点，建议收藏实操！
一、免费的自然流量，必须薅！
Prime Day期间自然流量增长显著，流量是免费的，但能不能稳稳接住、成功引流，则与卖家对关键词的认知和使用的准确度息息相关，只有将关键词合理巧妙地埋在与消费者最匹配的位置，方可实现引流效果最大化。
1）什么是关键词？
关键词是代表商品的词组和短语，用于将您的商品与买家查找商品时输入的搜索词进行匹配。
关键词有两种，分为：
1.前端关键词，显示在详情页，包括标题、五点描述、商品描述；
2.后台隐藏关键词，也叫搜索词，不在详情页展示，但会自动匹配消费者搜索时的用词。
下面以Gaming Chair（电竞椅）为例，介绍一下关键词书写的核心原则及怎样书写才算全面 ：
2）关键词书写的核心原则
1.全面：仅书写自认为核心或少数精准关键词会错过或多或少的流量，例如PS chair（PS椅）
2.精准：书写过多不相关或不符合的关键词可能会导致自动广告转化偏低，进而影响排名以及产生不必要的广告投入，例如office chair（办公椅）
3）怎样书写才算全面？
关键词一般都是和商品有关且契合度高的词语，其核心来源为：
产品词
1.完全替代产品词，如：chair（椅）
2.部分替代产品词，如：recliner（躺椅），seat（座位）
3.补充产品词，如：keyboard（键盘），headset（头戴式耳机）
4.上位词，如：gaming accessory（游戏周边）
修饰词
1.颜色、尺寸、风格等变体及非变体属性，如：black（黑）, red（红）, green（绿）
2.材质、受众、场景、主题、系列等其他消费者可能搜索的修饰词，如：Leather（皮革）, High-Back（高靠背）, video game（电子游戏）, pc game（电脑游戏）
品牌词
1.自身品牌
2.竞品品牌
小语种
美国-西语，加拿大-法语等
详情页中哪些地方会用到关键词？怎么用？
将关键词参照以下原则在Listing中布局，能让效果加倍：
商品标题—— 使用核心关键词
商品描述+五点描述 ——卖点/属性/参数的修饰词
隐藏关键词—— 同义词/近义词/拼写变体/上位词/小语种
小贴士
1. 尽量在标题中展现：商品词、功能词、规格词以及场景词等；
2. 因标题有200字符或更短的长度限制，建议优先使用该词做标题的ASIN评论总数多的关键词。
3. 错误理解：以gaming chair（电竞椅）为例，在标题中多次书写gaming chair（电竞椅）可以直接提高该词的排名。（❌）
隐藏关键词如何避坑？
隐藏关键词对前端消费者不可见，但卖家通过隐藏关键词可以提供额外信息，以确保卖家商品与消费者的搜索词高度匹配，给商品带来更多曝光机会！
隐藏关键词避坑贴士
1. 不要输入标题、买家、描述等处已经存在的单词
2. 不要输入跟商品无关的词语
3. 不要输入物流、促销有关的词语
4. 不要再次输入自己和竞品的品牌名
5. 不要输入表示主观的词语
6. 不要使用临时性陈述，如“新品”或“促销”
7. 不要大小写/全角半角同时输入
8. 隐藏关键词中多次填写不会提升该词的搜索排名
关键词怎么找才能又快又准？
那么问题来了，会写关键词会用关键词，但，关键词要怎么找才更精准？
普通卖家1
参考大卖呀，背靠大树好乘凉，跟着大卖走，好歹也能分杯羹。
普通卖家2
借助外部工具抓取呗，抓出来的词再慢慢选。
VIP卖家
做生意，我相信方法科学才能更靠近我们的客户、匹配他们的切实需求。如果能同时辅以高效精准的工具，就能让我赚钱也快人一步。
上面提到的工具就是“特征词工具”，它可以将前端的信息进行收集整合，再通过系统性算法最终批量匹配出与卖家产品相关尽可能多的高频关键词。这个工具将会在亚马逊官方讲堂「引流与转化」中分享给参加课程的卖家。
工具化、数据化地科学选词用词，可以帮助卖家更精准地触达消费者。在争分夺秒的促销旺季，减少试错成本，更高效地匹配消费者需求，就意味着在更少投入的基础上，比别人还多了一份冲顶Best Seller的资本。
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