全新IP配置干货|做跨境电商营销、站外引流，如何选择适合的IP配置方式？
Keepa插件，全称Amazon Price Tracker，是一款针对亚马逊产品历史价格和排名等指标的追踪工具。作为亚马逊运营必备神器，在亚马逊运营中能帮助卖家全方位洞悉竞品Listing的打造历程。
但自从2019年Keepa开始收费后，一年高达149欧元的费用让许多小卖家望而却步。所以今天给大家介绍的是Keepa插件的免费替代版-卖家精灵插件。
安装卖家精灵插件，在亚马逊前台进入你想要分析的产品Listing详情页，在bull point下方打开插件，即可看到卖家精灵的Keepa插件替代功能，获取到产品的相关信息。
包括价格、BSR排名、评分、评分数、卖家数、Deal价格、Buybox价格等历史趋势，不仅可以帮助我们推断出一款产品上架初期的打造策略，还可以让卖家更好地预判未来的销售情况。
1、价格变动对排名的影响
比如上架初期用低价带动销量、提升BSR排名，等排名稳定上升后再逐步提高价格：
从上图卖家精灵Keepa插件替代功能中可以看到，该产品上架之初定价为$25.99，降价到$18.99后开始有了销量，BSR排名上升。在BSR排名稳步上升的同时，评分数也在不断增长，评分值一直保持在4.7分。Listing已经有了一定的权重，这时再逐步提高产品售价，没有对BSR排名造成不好的影响。
当产品遇到销售瓶颈时，也会利用低价冲销量：
产品售价从$17.99降到了$10.06，BSR排名从6W+上升到了2000+，且Listing评分数和评分没有明显变化。
卖家数量始终为1，说明是卖家自行降价，没有恶意跟卖。那么跟这类产品竞争时，则需要提前做好定价参考，仔细核算这样的价格是否还有利润空间。
2、追踪竞品Deals秒杀
跟踪竞品在参加Deals之后的排名变化幅度是否很大，对于我们自己以后是否选择报平台活动来冲排名是一个很好的参考数据。而每个竞品的活动效果并不一样，也可同时对多个竞品进行跟踪记录，找出差异，并分析原因。
下面这款产品就是通过秒杀来维持销量的：
每一次的BSR排名大幅提升都伴随着Deals秒杀。该产品平时的销售排名在大类5000名左右，而秒杀过后就会进入到排名前2000名以内。
3、记录评分数的变化
评分数一天“上涨”数百个甚至数千个的产品：
不同于产品自然留评时评分数稳步上升的弧形曲线，这类评分数“剧增”的产品，往往评分数的变化趋势都是陡然上升的阶梯式曲线。
如果要和这类产品竞争，就得先考虑一下自己是否吃得消这种“上评”节奏了。
另外如果竞品Listing页面没什么变化，评分数量也没有增加，看似平静的竞品，但是排名蹭蹭的往上升的时候，除了大量刷单卡排名，可能还在站外推广花了很大力气。
还有这类评分数从9000+锐减到100+的产品（可能是亚马逊删除评论，也可能是拆分变体导致），但BSR排名仍在上升，说明其背后的卖家运营实力一定不容小觑。
所以当我们选择类目时，如果排在搜索结果前几页的竞争对手大部分都是这样的厉害角色，那么选择这类类目时还是得三思而行。
除了上面提到的几个方面，我们还可以通过产品的历史BSR排名趋势，判断哪个季节或月份更好卖，提前布局，制定产品营销节点和促销价格，抢占流量先机；
对比竞品的历史价格和BuyBox价格，判断是否存在低价竞争；
根据卖家数及Buybox价格记录，了解是否有恶意跟卖，特别是可恶的大半夜被跟卖。
还有更多竞品分析角度，等你来解锁哦~
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