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二、跨境正道是沧桑
经常有朋友会问，现在做跨境电商，应该是走铺货还是精品路线好。其实，大道至简，我们回归本源来看问题，“电子商务”一词，电子是定语，商务是主语，满足消费才是商品本身的意义，电子只是达成交易目的的手段之一而已。跨境电商人所谓铺货与精品的纠结，在传统外贸人看来，就是90年代广交会和现在广交会的不同——当年外贸企业在广交会摆摊时，一股脑儿什么产品都上，巴不得向路过的老外展示自己的“大而全”，展位琳琅如同杂货铺；现在的广交会呢，特装展位越来越多，各家展位上摆的都是经过精挑细选的新品，有设计感和上档次的精品。商品贸易的趋势，不管线上或线下，归根到底都是同向的。人类解决温饱问题之后，必然走向追求精致生活，贸易所承载的商品，不也应该与时俱进吗？70后们童年乐此不疲的自制木头枪，你说能进得了Z时代小主人的家门吗？
最近我还经常听到一些玩跨境电商黑科技的八卦，呵呵，这是科技吗？醒醒吧，看看火星登陆，那才是真正星辰大海的高科技。跨境正道是沧桑，我们日常耳闻的这些所谓“黑科技”无非就是一些短视的小伎俩和擦边球，终究不是长久的。不要忘记，某平台可是全球大数据的顶级企业，我当时拜访他们云平台时可是大长见识，那技术真是杠杠的——平台对那些“引以为傲”的所谓“科技”了如指掌呢。一个筋斗十万八千里的牛叉何时曾跳得出如来的手掌？我的地盘我做主，无非是等到时机成熟时薅一次厚实的羊毛。近期部分大卖账号被封，还要申诉，呃，套句某小品的流行话，“小燕子，你可长点心吧”。究竟魔高还是道高，小学生都可以从古语中得到答案的。
跨境电商出口的综合成本中，行业内较为普遍的比例是物流、制造和包括运营在内的其他类各占三分之一。运营部分大约仅占跨境电商整个链路总成本的20%，业内有些论调片面强调这20%的作用，给大家造成重如80%的错觉。其实，卖家一定要重视基本功，优化物流、制造等各个基础环节，在优化上真正下功夫，而且是苦功夫，只要每个环节都节约点，高效点，就降低了整体成本，竞争力提高了，销量也自然而然上去了。我去年拜访郑州致欧时，就为他们的执着和精益求精态度所折服，另类不从众的经营理念确实不是业内主流，一路艰辛，不为旁门所诱，虽同行寥寥，但九九为功，行稳致远。事后打听，他们团队高层曾求学于德国，难怪，德国工匠精神学到家，让人敬佩。
（未完待续.......）
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