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NOLO VR创业难题
难题一
创业阶段，公司的成本有限，Kickstarter 每天都有数千项目在众筹，如何短时间内在众多项目中让人看到NOLO，完成众筹目标？
难题二
如何触及更多科技爱好者，让他们知道NOLO在 Kickstarter 上做众筹，并最终低成本营销大众消费者，打造NOLO品牌？
高性价比的智能营销
以上难题，是智能硬件初创公司都会遇到的，NOLO在遇到这些问题的时候找到了Google。Google首先帮他们分析出种子用户到底是谁，怎样才能找到他们。然后针对这些人群的特征，设计出了行之有效的解决方案。
先给客户画个像
智能硬件的种子客户是科技尝鲜族，Google研究了这部分人群后发现了他们的特征，为这部分人群画了一个像。
科技尝鲜族在网络行为上有什么特点呢？他们特别喜欢搜索，而且通常很早就开始搜索。我们发现，早在2004年，在VR还没开始火起来之前，尝鲜族就持续在搜索VR这个关键词了，他们对新技术非常敏锐，因为他们关注各种最新的科技信息。
那么，尝鲜族都从哪里获取最新科技信息？国外的尝鲜族会持续关注科技网站、论坛，或者在YouTube上看各种测评。比如YouTube开箱视频、科技网站、技术论坛等。
接下来，是如何“智能”地营销科技尝鲜族，我们要分三步走。
1、快速认筹 - 展示广告精准覆盖
在开始众筹前，用户还不知道你来了，也不了解你的产品。这个时候我们要覆盖的人群是尝鲜族里的早鸟，就是那群对最新最前沿产品感兴趣的人，他们对众筹本身参与度很高，这些人是你的第一批粉丝。经过上面的研究，这些人经常看科技网站、视频，Google的展示广告能帮你快速覆盖。
2、获取科技尝鲜族 - 让搜索百发百中
众筹开始后，用户对你有一定了解，这个时候他们知道一个全新的VR产品NOLO已经横空出世，随着用户对你的兴趣持续增长，他们会开始主动搜索你，因此用户搜索时，一定要让你的品牌和产品出现在显眼位置。此时就要让Google搜索广告出马了。
科技尝鲜族一般会搜索的词就是产品词+品牌词。像NOLO的客户，就会搜索NOLO+VR ，还有能够体现NOLO高性价比特征的词: Affordable VR。
3、获取大众消费者 - 圈粉神器YouTube
当我们获得第一批科技尝鲜族后，就希望让大众消费者也了解我们的产品，激发他们的购买欲望。同时对智能硬件产品来说，也需要更生动的展现形式，此时YouTube免费频道绝对是圈粉利器。
智能硬件的开箱视频受尝鲜族欢迎，也是他们在YouTube搜索更多的。所以NOLO第一时间在YouTube建立公司免费频道，上传产品视频，让这些尝鲜族在搜索商品时能够找到开箱技巧和使用技巧，和产品有更深入的联系。
慢慢地，NOLO开始鼓励粉丝上传自己的开箱视频和测评。这类视频影响力非常大，因为消费者之间信任感更强，而且这些最真实的消费感受最打动人。
推开世界之门
通过采用这些营销手段后，在短短40天的众筹推广期间，NOLO的众筹金额达到了23.15万美元，是最初目标金额的四倍，投入产出比高达1:16。现在，NOLO在YouTube上除了自己的视频之外，粉丝发布的产品体验视频就有4000多个，海外众筹让世界的大门向这些年轻人敞开了。
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